Как работает реклама в инстаграм: Пошаговый гид по запуску рекламы в Инстаграме для новичков

Содержание

Таргетированной рекламы и продвижения в Instagram больше нет в России. Не работает таргет. Заблокировали Facebook

Всем привет, меня зовут Иван, я таргетолог.

{«id»:375297,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/social\/375297-targetirovannoy-reklamy-i-prodvizheniya-v-instagram-bolshe-net-v-rossii-ne-rabotaet-target-zablokirovali-facebook»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:33,»isAuthorized»:false}

{«id»:375297,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:375297,»gtm»:null}

19 725 просмотров

Консультации по рекламе и настройка таргетированной рекламы

Итак, 04.03.2022 года Роскомнадзор официально запретил facebook в России. По их словам компания META за последние дни ограничила доступ к аккаунтам телеканала «Звезда», «РИА Новости», Sputnik, Russia Today, «Ленты.ру» и «Газеты.ру». Роскомнадзор посчитал это нарушением ФЗ № 272.

Сегодня, зайдя в instagram, Вы не увидите ни одной рекламы. Означает ли это, что таргетированная реклама в instagram перестала работать в России. ? Пока да. Но поспешных выводов пока делать рано.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

На данный момент мои рекомендации:

1. Не паникуйте. Сама компания не намерена изолировать Россию. По словам Вице-президента Meta по глобальным вопросам Ник Клегг пообещал, что компания сделает всё возможное, чтобы восстановить сервисы.

2. Если Вы таргетолог или предприниматель, использующий рекламу в instagram, это будет отличным уроком. Не надо класть все яйца в одну корзину. Используйте разные источники клиентов. На данный момент осваивайте рекламу в таких сетях как ВК, Tiktok, и т.д.

3. Создайте профили в других сетях, оповестите своих клиентов, что временные трудности с рекламой. Они должны быть вкурсе и понимать, что клиентов с инст ждать пока не стоит.

4. Изучите новые ФЗ правительства. Сейчас идут изменения в поддержку малого и среднего бизнеса. Возможно они помогут Вам остаться на плаву.

Самое страшное, это поддаться панике. Ничего сверхъестественного не случилось. Если Вы таргетолог, то важно понимать, что эта профессия не про нажатие пары кнопок в ads. Вам надо быть профессиональным маркетологом и тогда Вы со 100% вероятностью не пропадете в любой кризис. Если Вы предприниматель, то ищите новые каналы и потоки клиентоа. Да, instagram давал результаты, но на нем свет клином не Сошелся. Подстраивайтесь под оьстоятельства и получайте выгоду из любой ситуации. Это способность главная для предпринимателя.

Надеюсь помог Вам. Держитесь.

Если понравилась статья, в коментах есть донаты. Я не против, пойдут на развитие, спасибо)). Ну и по традиции: консультации и помощь в рекламе

как настроить и запустить рекламу в Инстаграм

Соцсети, по сути, сформировали современный мир. Они создали принципы публичной репутации, дали возможность людям с маленькими бюджетами продвигать свои услуги и таланты.

Инстаграм, которому уже 12 лет, на сегодняшний день является седьмым по посещаемости сайтом в мире. В 2021 году сеть показала особенно большой рост и стала четвертой по популярности социальной платформой. Эти факты — прямые доказательства того, насколько ценно присутствие в Инстаграм для вашего бизнеса.

Почему реклама в Инстаграм – это неотъемлемая часть вашей маркетинговой стратегии? Причин несколько:

  1. Соцсеть посещает около 500 млн активных пользователей в день. Это говорит о большой популярности Instagram и огромной аудитории.
  2. Визуальный контент имеет преимущества. Вся суть Instagram — красивая история через картинку и интерактивный контент. А, как известно, сегодня такой тип информации люди воспринимают лучше всего.
  3. Хештеги помогают продвигать и находить аудиторию. Они стали неотъемлемой частью Instagram. Идеально объединяют огромную аудиторию через общий опыт и интересы.
  4. Имеются широкие рекламные возможности
    . Рекламу в Instagram можно запускать, в частности, через платформу Facebook Ads Manager. Одновременный запуск ваших рекламных кампаний на обеих платформах — уникальное преимущество.
  5. Instagram прост в использовании. Бизнес-профиль создается и поддерживается так же, как и обычный профиль пользователя.

Пользователи Instagram — это очень активная и максимально вовлеченная аудитория. Поэтому реализовать успешную рекламу на этой платформе не так и сложно. Люди здесь уже готовы делать покупки. Но знать основные нюансы все же важно, так что давайте в них разберемся.

Что стоит за определением «реклама в Инстаграм»?

Пользователи Instagram видят рекламу в своих лентах и историях, т. е. там же, где они смотрят контент, опубликованный аккаунтами, на которые подписаны, и связанный с интересующими их хештегами.

Рекламные публикации похожи на обычные, но всегда содержат пометку «реклама», а также часто имеют больше функций: ссылки, кнопки и т. д.

На что работает реклама в соцсети Инстаграм:

  1. Повышение узнаваемости бренда. Если вы создаете новый бизнес, Инстаграм — отличный способ собрать свою целевую. Если ваш бизнес уже какое-то время существует, Instagram — это возможность больше рассказать о своем бренде, товаре или услуге, стать ближе к клиенту. Сначала постарайтесь не сосредотачиваться на количестве продаж. Поработайте над тем, чтобы люди знали, кто вы, что предлагаете.
  2. Большие охваты. Благодаря возможностям таргетинга Instagram с его миллиардной базой пользователей является одной из лучших социальных сетей для охвата вашей целевой аудитории. Если вы еще не совсем точно определили, кто является вашей ЦА, не спешите, используйте данные, которые вы получаете от каждого объявления, чтобы на основе результатов сделать следующее объявление лучше.
  3. Красивая самопрезентация. Инстаграм — это шикарная возможность рассказать о себе с помощью привлекательной картинки. Хорошая история, фото или видео в Instagram убеждают лучше, чем тысяча слов. Вдохновляйте свою аудиторию!
  4. Продажи. Успешно продавать в Инстаграм может даже тот, у кого нет сайта. В Инстаграм реклама дает возможность вести прямые продажи. Для малого бизнеса это самый доступный и простой способ продвигать свой продукт. Особенно если есть то, что можно красиво преподнести: кондитерские изделия, одежда, обувь, продукция дизайн-бюро, фотосалонов и пр.

Отклик от рекламы в Instagram, если правильно ее настроить и запустить, в 50–60 раз выше, чем в Facebook. Из-за простоты интерфейса и акцента на визуальный контент платформа в десятки раз эффективнее.

Виды рекламы в Инстаграм с примерами

Рекламировать товары и услуги в Instagram можно с помощью:

  • органической рекламы;
  • таргетированной рекламы;
  • рекламы у инфлюэнсеров;
  • рекламы, купленной на бирже.

Каждый бизнес или бренд начинает продвижение в Instagram с увеличения своей аудитории. Регулярное создание интересного контента – это то, без чего не получить подписчиков на свой профиль. По сути, каждая страница начинает с органической рекламы и занимается ею всегда.

Конечно, вы ожидаете, что результаты вашего продвижения в Инстаграм будут постоянно улучшаться. К тому же у вас появляются дополнительные цели. Ожидания от вашего аккаунта растут. Тогда вам следует более эффективно использовать рекламные инструменты соцсети.

Читайте также

Продвижение в Instagram

Таргетированная реклама в Instagram

Речь идет об объявлениях, которые рассчитаны на конкретную аудиторию, их показы настроены соответствующим образом. Для таргетированной рекламы в Инстаграм вы отбираете пользователей по полу, возрасту, месту нахождения, интересам и другим параметрам. Ваша рекламная публикация демонстрируется им.

Такая реклама платная. Продвижение контента можно запустить из собственного Инстаграм-аккаунта или из привязанного рекламного кабинета Facebook.

Как создавать публикации для таргетированной рекламы? Вы можете продвигать свои опубликованные ранее посты или создавать новые публикации в Facebook Ads Manager.

Если какое-нибудь из ваших уже существующих объявлений получает высокую вовлеченность, можно легко превратить его в продвигаемый пост с помощью настроек в самом профиле. Таким образом, оно будет добавлено в ленты людей, которые еще не подписаны на вас, но являются вашими потенциальными клиентами.

В Facebook Ads Manager намного больше настроек, чтобы лучше сегментировать аудиторию. Есть доступ к подробной статистике и аналитике, чтобы улучшать результаты.

Итак, у таргетированной рекламы немало преимуществ: гибкие настройки, быстрый запуск, детальная статистика.

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Пользователи проявляют больше лояльности к людям, которым они доверяют, которых воспринимают как своих друзей. А вот с просто красивой картинкой уже сложнее. Она в последнее время вызывает «баннерную слепоту» у онлайн-аудитории.

Блогер не просто показывает рекламу. Он рекомендует продукт своей аудитории, и это сильно влияет на результаты рекламного сообщения.

Реклама у блогеров может работать на разные цели:

  • расширение аудитории;
  • повышение узнаваемости и лояльности к бренду;
  • информирование об акциях;
  • приведение новых клиентов.

Основные форматы сотрудничества рекламодателя и блогера: пост в ленте, Stories, амбассадорство.

Поиск лидеров мнений для рекламодателя — это ответственная работа. Нужно много времени на то, чтобы договориться с инфлюэнсером, согласовать с ним материал, получить отчетность. Но в то же время этот тип рекламы в Инстаграм очень популярен, так как обычно он очень хорошо работает.

Запустить таргетированную рекламу для сайта в Instagram

Реклама через инстаграм-биржу

Биржи — это площадки, где покупатели находят продавцов рекламных площадей. Покупатели — это те, кто хочет продвигать свой товар/услугу или собственный профиль в Instagram. Продавцы продают рекламные места.

По сути, это платформа-посредник между блогерами и рекламодателями.

Для покупателей рекламы биржа многим полезна:

  1. Можно отслеживать статистику по своему аккаунту и по рекламным креативам, чтобы определять эффективность купленного места на бирже.
  2. Можно использовать инструмент поиска. Среди тысяч PR-площадок без проблем получится найти подходящую.
  3. Возможно получение гарантии на выполнение заказа. Но эффективность рекламной кампании зависит от понимания вами своей целевой аудитории и от удачно выбранного рекламного места.

Вот несколько популярных Инстаграм-бирж: Epicstars, Labelup, Plibber, Storiesgain, Adstamer, Socialjet и др.

Следует также сказать о комиссии, которую берут биржи и с рекламодателей, и с заказчиков рекламы. Но затраты вполне окупаются, независимо от того, являетесь вы блогером или заказчиком.

Читайте также

Как найти целевую аудиторию в Instagram?

Требования к рекламе в Instagram

Перед публикацией рекламный материал проходит модерацию на соответствие правилам сети. По времени это примерно одни сутки.

Что проверяет система? Настройки таргетинга, текст, изображение, посадочную страницу.

Все требования к форматам — в официальном руководстве Facebook. На сайте социальной сети также можно посмотреть, какие допустимы максимальные размеры текста, картинок, видео.

При подготовке рекламных публикаций важно правильно спрогнозировать реакцию целевой аудитории. Для этого следует изучить ее поведение и предпочтения. Если своими силами вам сделать это сложно, можете воспользоваться онлайн-сервисом Popsters.ru. С его помощью анализируйте данные как из собственных пабликов, так и конкурентов, определитесь с активностью, наиболее выгодными временными диапазонами для публикаций, оценивайте контент.

Способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграме

Настройки таргетинга в Instagram доступны с бизнес-аккаунта — перейдите на него в настройках своей страницы.

Есть два варианта запуска таргетированной рекламы в Instagram:

  • из Инстаграм-профиля;
  • из Facebook ADS Manager.

Да, запускать рекламу постов, что уже опубликованы в аккаунте, гораздо проще. Под каждым есть функция «Продвигать публикацию», вы определяетесь с несколькими параметрами — и реклама в Инстаграме готова. Такой вариант вполне подойдет, если у вас мало времени, вы новичок, или вам нужны охваты для конкретных объявлений.

Гораздо больше возможностей вы получаете, когда создаете объявление в менеджере рекламы Фейсбук. Там вы можете более детально выставить настройки таргетинга, в том числе, продвигать сайт, лендинг, т. е. любой внешний ресурс.

Когда присоединили свой Инстаграм-аккаунт к аккаунту в Facebook, следующий шаг — выбор рекламного кабинета. Здесь два варианта: Business Manager или Ads Manager. Бизнес-менеджер более функционален. Там есть возможность работать с несколькими аккаунтами, пикселями, аудиториями, запрашивать и предоставлять доступ к этому всему другим компаниям.

Далее разберем способы, как настроить рекламу в Instagram.

Как настроить рекламу в Инстаграме через профиль

Запуск рекламы через профиль — простой и быстрый процесс, хотя и возможностей в таком случае меньше. Это идеальный способ рекламироваться, если у вас пока что небольшие охваты, и вы хотите понять, кто ваша основная аудитория, какие у нее запросы и предпочтения.

Если вы запускаете рекламу со своего аккаунта из приложения Instagram, то сделать это сможете только из бизнес-аккаунта.

Переключение профиля Инстаграм на бизнес-аккаунт

Бизнес-профиль — это коммерческий раздел в Instagram, который есть возможность привязать к аккаунту компании в Фейсбуке.

Чтобы переключиться на бизнес-профиль, откройте в «Настройках» раздел «Аккаунт», выберите «Переключиться на профессиональный аккаунт». Дальше вам надо выбрать категорию: «Автор» или «Бизнес». Если вы собрались развивать личный бренд или стать блогером, то используйте первый вариант. Если будете предлагать услуги или товар, то второй.

Публикация постов и Stories для продвижения

Чтобы запустить в рекламу какую-нибудь со своих публикаций, убедитесь, что она соответствует всем требованиям Инстаграма. Кликните по кнопке «Продвигать», выберите цель рекламы и работайте с настройками.

Рекламу в Stories можно запустить сразу в приложении: публикуем историю, открываем ее, в правом нижнем углу выбираем «Еще» и «Продвигать».

Таргетированную рекламу в Instagram Stories запускаем также, только при выборе плейсментов нужно убрать значение «Лента».

Не забывайте об особенностях платформы. Если вы хотите сделать свой контент информативным, лучше, если он будет максимально простым, даже веселым. Проверенный способ найти связь со своей аудиторией в социальных сетях — общаться с ней непринужденно.

Определение цели рекламной кампании

Настройка рекламы Instagram предусматривает три типа целей:

  1. Увеличить количество посещений профиля.
  2. Увеличить посещаемость сайта.
  3. Увеличить количество сообщений и обращений.

Чтобы помочь себе определиться с целью, перейдите по кнопке «Продвигать» под своей публикацией и выберите пункт «Узнайте, как выбрать цель».

Настройка Instagram рекламы по типам объявлений

Настройка рекламы в instagram отличается возможностью очень точно выбрать свою ЦА, которой будут демонстрироваться ваши рекламные объявления.

Какой тип объявления в Instagram вы можете выбрать:

  • реклама в Stories;
  • фотореклама;
  • видеореклама;
  • реклама с кольцевой галереей;
  • реклама с подборкой;
  • реклама в разделе «Интересное».

Изучайте статистику, следите за конверсией и ROI своих рекламируемых публикаций, чтобы понимать, какой тип объявлений работает лучше всего.

Выбор целевой аудитории

ЦА – это группа пользователей, заинтересованных в вашем предложении. Все они легко могут стать реальными клиентами и обеспечат вам окупаемость рекламных затрат.

Как определить свою ЦА? Составьте портрет своего клиента, найдя ответы на такие вопросы: какого он пола и возраста? Откуда он? Какое у него хобби? Дополняйте этот портрет, изучайте результаты своих рекламных кампаний и запросы пользователей.

Настраивая аудиторию при запуске рекламного поста, вы столкнетесь с выбором: автоматически сформировать аудиторию для рекламы, доверившись внутренним алгоритмам Инстаграма, или создать ее вручную, самостоятельно выбрав настройки.

Естественно, более целесообразно самостоятельно определить аудиторию для показов. Тогда ваши шансы на целевые действия от пользователей будут выше.

Настройка бюджета и графика рекламной кампании

Вы должны выбрать суточный бюджет, валюту, а также указать срок действия.

Когда вы изменяете настройки, общий бюджет вашей РК и прогнозируемый охват аудитории будут рассчитаны автоматически.

Предварительный просмотр рекламных материалов

Стрелка «Далее» поведет вас на вкладку с предпросмотром и выбором способа оплаты. Пожалуйста, проверьте всю информацию по своему рекламному объявлению.

Прохождение модерации

Убедитесь, что с вашим объявлением все в порядке, и нажмите «Создать промоакцию». Креатив уйдет на модерацию, где пробудет от одного часа до двух дней.

Сбор статистики и базовой аналитики

Метрики результативности рекламы в Instagram будут доступны после начала показа объявлений. В своем бизнес-профиле найдите кнопку «Посмотреть статистику» и отслеживайте такие основные метрики:

  1. Охват. Данные о количестве уникальных пользователей, посмотревших вашу публикацию, помогут вам понять, в какую сумму обошелся один уникальный показ вашей рекламы. Сопоставив данный показатель с другими метриками, вы сделаете вывод, выгодным ли оказалось сотрудничество.
  2. Показы. Показатель поможет рассчитать коэффициент кликабельности вашего объявления. От него зависит, например, то, сколько вы заплатите за рекламу по CPM.
  3. Клики. Показывают, интересно ли пользователям ваше рекламное объявление, сколько человек перешло по кнопкам или ссылкам на нем.
  4. Целевые действия. Параметр покажет, какое количество пользователей нужным для вас образом взаимодействовало с вашей рекламной публикацией.

Всегда считайте ROI. Это коэффициент рентабельности ваших вложений. Рассчитав его, увидите, окупилась ли реклама в Инстаграме. Вложенные инвестиции будут считаться покрытыми, а сотрудничество можно назвать выгодным, если ROI составит более 100%.

Как запустить рекламу в Инстаграм через профиль Facebook

Полноценная настройка рекламы Instagram возможна только после подключения бизнес-профиля к рекламному кабинету Facebook.

Реклама в Instagram через Facebook открывает доступ ко множеству возможностей: ретаргетинг, динамические креативы, глубокая аналитика.

Как работает реклама в Инстаграме? Она таргетированная, то есть, вы подбираете ЦА по набору характеристик, а Инстаграм именно таким пользователям показывает вашу рекламу. Поэтому прежде чем запустить рекламное объявление, вы должны хорошо узнать свою аудиторию и поработать с настройками.

Подготовка рекламной кампании

Перед публикацией первого рекламного поста хорошо проработайте стратегию и ключевые нюансы, на которых будет основываться ваша РК:

Рассчитайте рекламный бюджет

Сумма расходов на привлеченных пользователей не должна превышать маржу.

Проработайте формат контента

Инстаграм предусматривает несколько типов контента, и весь он может стать рекламным. Тестируйте разные креативы и по результатам определяйте наиболее успешный вариант. Требования к рекламным форматам есть в официальном руководстве Facebook.

Настройка рекламного кабинета

Создайте Инстаграм-аккаунт и привяжите его к Business Manager. Для работы через кабинет Ads Manager вам нужны права администратора Фейсбук-страницы, к которой привязан аккаунт.

Как запустить рекламу в Инстаграм через Ads Manager

Зайдите на свою Фейсбук-страницу. Найдите в правом верхнем углу кнопку в виде перевернутого треугольника, нажмите ее и перейдите в раздел «Создать рекламу».

Определите цель рекламной кампании

Выбор цели важен, так как она задает логику алгоритмам показа рекламы. Цели определены категориями «Узнаваемость» (если вы планируете рассказать о своем продукте), «Рассмотрение» (вы хотите, чтобы пользователь провзаимодействовал с вашим рекламным объявлением), «Конверсии» (вы ожидаете определенного действия от пользователя, что увидел вашу рекламу).

Настройте бюджет и график показов

В нижней части вы можете уточнить один из вариантов оптимизации РК. Сплит-тест дает возможность запустить сразу несколько объявлений и оценить эффективность каждого из них. Оптимизация бюджета нужна для того, чтобы распределять деньги по дням и разным объявлениям в пределах одной рекламной кампании.

Настройка целевой аудитории

Аудиторию выбирайте с учетом того, куда будет направлен ваш трафик: на сайт, в приложение и т. д. Лучше вручную настроить данный таргет, исходя из нюансов своей ЦА. Сгруппировать целевых пользователей можно по возрасту, полу, географии, интересам и другим параметрам.

Понятное дело, что к данному этапу у вас уже должен быть готов портрет вашей ЦА.

Выбор мест размещения (плейсментов)

Определитесь с плейсментами – площадками, где вы хотите показывать свою рекламу. Если вам нужен только Instagram, уберите отметки со всех остальных. Кроме того, определитесь, это лента или Stories в Инстаграм (или оба варианта).

Указание бюджета и графика показа

Лучше всего запускать РК в Инстаграме не меньше, чем на три дня, чтобы у алгоритмов было время на изучение вашей аудитории. Бюджет тоже лучше выставлять не самый минимальный, чтобы получить хоть какой-то охват.

Подготовка рекламного объявления

Определитесь с форматом рекламного объявления: одно изображение или видео, кольцевая галерея, подборка. Для добавления картинок и видео есть раздел «Медиаобъекты». Еще вам нужно будет указать тип ссылки для объявления, написать текст, добавить url сайта и др.

Все требования к файлам есть в кабинете настроек.

Старайтесь не рекламировать абсолютно аналогичные креативы в ленте и в Stories. Вы можете увидеть, как пользователям будет показано ваше объявление, нажав «Предварительный просмотр продвижения». Кнопкой «Создать промоакцию» вы отправите свою публикацию на модерацию.

Оплата и запуск рекламы через Инстаграм

В процессе настройки рекламной кампании вы выбираете, за какое действие пользователя будет происходить списание бюджетных средств. Вы можете платить за показы, клики по ссылке, просмотры целевых страниц.

Чтобы оплачивать свои РК, внесите требуемые данные карты или аккаунта PayPal, перейдите в «Оплату», укажите страну и платежные реквизиты.

Стоимость рекламы в Инстаграм

Чем более высококонкурентная отрасль, чем больше брендов борется за внимание вашей аудитории, тем больше вы будете платить. Таргетированная реклама в Инстаграм может достигать 3,5 доллара за клик.

Стоимость рекламы в Instagram разнится. На цены влияют, в том числе, настройки РК в Facebook. Например, цены за клик будут отличаться для разных возрастных групп.

Сложно сказать, во сколько вам обойдется реклама у блогера, так как вывести какую-то среднюю цифру проблематично. Следует больше ориентироваться на правильность выбора. Удачный подбор инфлюэнсера даст вам максимально «подогретую» аудиторию, готовую покупать.

Помните, что все расходы на рекламу в Instagram следует рассматривать с точки зрения конверсии и положительного ROI.

Что еще важно знать о рекламе у блогеров

Начинать сотрудничество с блогером в Instagram нужно с исследования его аудитории и статистики. Можете запросить интересующие вас данные. Например, статистику по охватам и показам. Это нужно еще и для того, чтобы оценить предложенную цену, понять, оправдает ли она результаты работы.

Убедитесь, что аудитория активная. Кроме анализа самой страницы блогера, можете воспользоваться сервисом Socialblade.com, который показывает график прироста подписчиков. Если линия скачкообразная, возможно, были накрутки подписчиков.

Как заказать Instagram рекламу у блогеров и инфлюэнсеров

Рекламой у большинства крупных инфлюэнсеров обычно занимается менеджер. Как правило, контакты для связи указаны в био.

Иногда условия сотрудничества размещены во вкладке «Актуальные истории» с названием «Реклама» или PR. Там будет вся актуальная информация по размещению: цена, как и куда подавать заявку.

Бывает, что нужны дополнительные данные. Тогда напишите в директ, особенно если блогер с небольшой аудиторией, начинающий. В таком случае обсудить сотрудничество через директ — вполне нормальная тактика.

Где найти блогеров для рекламы

Проще всего начать искать прямо в Instagram. Вспомните, кто является лидером мнений из вашей сферы, попробуйте пробить кого-то по хештегам.

Вот несколько способов, как найти инфлюэнсера:

  1. Искать по хештегам или геотегам.
  2. Посмотреть на Инстаграм-биржах.
  3. Подобрать с помощью телеграм-ботов.

Вы должны знать портрет своей целевой аудитории, чтобы оценивать подписчиков на паблики блогеров по критерию соответствия. Если вы видите, что достаточный процент аудитории — ваши потенциальные клиенты, переходите к оценке следующих критериев. Проанализируйте аудиторию блогера. Кроме размера и активности, важно еще то, насколько она попадает в портрет вашей ЦА. Проверьте вовлеченность. Она не должна быть менее 8–10%. Проанализируйте, насколько это возможно, количество и качество рекламы на странице.

Покупайте рекламу у нескольких блогеров и сравнивайте результаты.

Сколько стоит реклама у блогеров

Ситуация с рекламой у блогеров в Instagram пока остается довольно хаотичной. Средняя цена не сформирована, и даже правила размещения у каждого свои.

Хотя результаты размещения у инфлюэнсера спрогнозировать сложно, такая реклама может дать больше целевых действий по более низкой цене, чем вам пришлось бы потратить на таргетированную.

Цена поста или сторис зависит от популярности инфлюэнсера, формата сотрудничества, количества рекламы в блоге. Она варьируется от нескольких сотен до десятков тысяч долларов.

Как анализировать эффективность рекламы у блогеров в Инстаграме

Чтобы по результатам сотрудничества отследить эффективность рекламной интеграции с блогером, заранее подготовьтесь:

  1. Ваша цель — повысить продажи? Сделайте так, чтобы у новых подписчиков была мотивация что-то у вас купить. Например, предложите небольшую скидку. Пусть блогер об этом сообщит своей аудитории. Используйте уникальный промокод, чтобы отследить таких покупателей.
  2. Хотите получить посетителей на сайт? Тогда используйте UTM-метки. Проверьте, чтобы ссылки вели на нужную страницу. Если ведете покупателей на форму заказа, то проконтролируйте, все ли в ней работает так, как надо.
  3. Отслеживайте реакцию аудитории на рекламное объявление. Не пускайте дела на самотек, особенно в первые дни. Постоянно мониторьте, отвечайте в комментариях.
  4. Обязательно считайте показатель рентабельности инвестиций — ROI. Если, покупая рекламу у блогера, вы задействовали промокоды или UTM-метки, то используйте данные от них для подсчета рентабельности.

Важно также не забыть на этапе, когда согласовываете условия сотрудничества с блогером, договориться с ним о предоставлении скриншотов статистики аккаунта после публикации рекламы.

FAQ

Что такое реклама в Инстаграм?

Инстаграм — отличная площадка для поиска клиентов. Реклама на этой популярной платформе — доступ к огромнейшей аудитории (более миллиарда активных пользователей в месяц) и возможность осуществлять прямые продажи.

Рекламу в Инстаграм вы можете запускать прямо из собственного аккаунта, из рекламного кабинета в Фейсбук, заказывать ее у блогеров, продвигаться по бартеру, в пабликах, заниматься взаимопиаром, масслайкингом и массфолловингом. Вы можете делать это за деньги и бесплатно.

Платная реклама — действенный маркетинговый инструмент в Инстаграм, дополняющий все те усилия, которые бренды прикладывают, создавая контент для ленты и сториз.

Чтобы эффективно планировать рекламные кампании и иметь доступ к статистике и аналитике, вам нужно открыть бизнес-аккаунт в Instagram.

Что такое таргетированная реклама в Инстаграм?

Таргетированная реклама — продвижение рекламного сообщения, показы которого вы запускаете на свою целевую аудиторию. Это официальная реклама в Instagram. Она платная, покупаете вы ее у Facebook.

Такая реклама дает возможность охватить свою потенциальную аудиторию, исключая человеческий фактор, так как зависит она исключительно от выбранных вами настроек. Чтобы не ошибиться с этим, ответьте себе на вопросы: какой результат хочется получить от рекламной кампании, куда будет перенаправляться интернет-аудитория с рекламы.

Чтобы запустить таргетированную рекламу, вовсе не обязательно иметь аккаунт в Instagram. В своем рекламном сообщении вы можете отправлять пользователей на сайт, лендинг, форму заявки и т. д.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Реклама в Instagram имеет сравнительно небольшую цену, потому что здесь превалирует мобильный трафик, а он дешевле.

Данные 2021 года показывают такие цифры: за клик в Instagram вы в среднем заплатите от 0,4 до 1 доллара. Учитываются любого рода клики по объявлению, в том числе, реакции, комментарии, лайки.

Что формирует стоимость рекламы в Инстаграм:

  1. Цель рекламной кампании.
  2. Размер аудитории.
  3. Ваш рекламный бюджет.
  4. Показатель CTR.

Важно оптимизировать свои расходы на рекламу. Если вы рассчитываете на широкую аудиторию, то сначала попробуйте менее дорогие кампании, чтобы заявить ЦА о своем бренде. Поработайте над вовлеченностью. Возможно, правильнее будет вести посетителей на свой веб-ресурс. Если у вас есть недорогой продукт, то импульсивные покупки в Instagram могут быть успешными.

Как заказать рекламу в Инстаграме?

Заказать рекламу в Инстаграм возможно двух типов: таргетированная и у блогера.

Таргетированную рекламу более эффективно запускать из Facebook Ads Manager. Там вы сможете выбрать ключевые настройки, сегментировать аудиторию и детально изучать статистику.

Если вам лучше рекламироваться у блогеров, займитесь поиском, протестируйте нескольких инфлюэнсеров. Не забывайте отслеживать и сравнивать результаты.

Помните, что любая реклама в Instagram начинается с изучения своей целевой аудитории. А сопровождается она постоянным отслеживанием результатов любого сотрудничества и любой рекламной кампании.

Таргетированной рекламы и продвижения в Instagram и Facebook в России больше нет

Это серьезно ударит по малому и среднему бизнесу, для которого Instagram был ключевой платформой для продвижения. Что будет дальше с рекламным рынком в интернете?

Фото: depositphotos.com

Таргетированная реклама в Instagram и Facebook больше не отображается для российской аудитории. Она была одним из главных инструментов продвижения для малого бизнеса.

В последние дни Instagram работает в России очень нестабильно. Хотя, в отличие от Facebook, он не заблокирован. Но купить рекламу в Instagram сейчас невозможно. У этих двух соцсетей — общая рекламная платформа. И таргетированная реклама настраивается именно через программные инструменты заблокированного Facebook.

Это проблема для многих предпринимателей. Небольшие компании, например по пошиву одежды и обуви, или самозанятые — фотографы, кондитеры, репетиторы — продвигаются именно через Instagram. Они зачастую даже не имеют собственных сайтов. Вот что рассказывает основатель сети магазинов Dress Factory Анастасия Базарова:

— У нас много заказанной таргет-рекламы, в которую мы вкладываем деньги. Сейчас мы не можем ни получить рекламу, ни вернуть все эти средства. Пока что очень транзитный период. Конечно, мы боимся, что Instagram, возможно, закроют, тогда мы столкнемся с еще большими проблемами. Сейчас ждем выяснения каких-то обстоятельств, как нам быть дальше с рекламой. Я уверена, что мы найдем пути решения.

— А вообще для вас продвижение через Instagram какую роль играет?

— Ключевую, потому что на российском рынке огромное количество большого масс-маркета, который вкладывает огромные финансовые ресурсы в свое развитие, и, конечно, маленьким брендам, допустим, как моему, очень сложно конкурировать, если это вообще можно назвать конкуренцией. Поэтому, конечно же, Instagram и таргетная реклама — это основной доход. Только таргет при помощи Facebook дает нам возможность быть узнаваемыми.

Многие из тех, кто раньше продвигал свои товары и услуги через Instagram, теперь думают про старый добрый VK. Некоторые онлайн-магазины стали публиковать в Instagram ссылки на созданные ими телеграм-каналы. Но пока выходит не очень эффективно. Например, одна из мастерских по пошиву одежды, на которую я подписана, в Instagram имеет 12,5 тысячи подписчиков. На ее телеграм-канал, созданный неделю назад, пока подписалось около 200 человек.

Telegram не очень удобен для продвижения товаров: нет удобного поиска, таргета, а значит, и возможности наращивать аудиторию прицельно по городам, возрасту, интересам. Реклама в других каналах, как правило, дорогая в сравнении с Instagram, особенно в живых авторских каналах. В VK проще: там таргетированная реклама есть. Но площадка эта в последнее время менее модная, хотя все еще с большим числом пользователей. О плюсах и минусах разных платформ для продвижения товаров и услуг рассуждает директор по маркетингу Brand Analytics Василий Черный:

— У площадки Telegram с рекламными инструментами пока не очень задалось, поэтому, скорее всего, бюджеты будут переноситься во «ВКонтакте» и в «Одноклассники».

— А на сервис «Яндекса» или в TikTok нет перехода?

— TikTok, действительно, на текущий момент наиболее, наверное, интересная с точки зрения пользовательского опыта площадка. Туда, по идее, могут тоже перетечь пользователи и бюджеты, но в текущий момент это не наблюдается. Мало того — TikTok недооценен пока бизнесом в России. Сейчас там рекламируются только крупные бренды через сертифицированные агентства. То есть это не аналог массовому использованию контекста или таргет. Сейчас это просто крупная интеграция. TikTok как бы еще не раскатал Россию на полную. Если TikTok будет вести политику, к которой не будет вопросов со стороны наших федеральных властей, то и туда потечет аудитория и потечет бюджет.

По данным РБК, на 3 марта практически 99% крупных брендов, входящих в топ-100 рекламодателей на российском рынке, отказались от любых коммерческих публикаций в соцсетях на ближайшее время. Бюджеты, запланированные на март, переносятся как минимум на апрель-май.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Сложности с Facebook, Instagram и Google: как изменится работа диджитал-агентств

Роскомнадзор частично ограничил доступ к Facebook за блокировку аккаунтов российских СМИ, а именно — замедлил его работу с российских IP-адресов (Internet Protocol, уникальный числовой идентификатор устройства в сети). Как замедление трафика соцсети отразится на настройке рекламных кампаний? Что делать, если размещение в рекламных кабинетах Facebook, Instagram, Google станет недоступным? На каких площадках стоит наращивать активность? Об этом Sostav рассказали представители рекламной индустрии.

Рунет работает нестабильно

За неделю привычная действительность кардинально изменилась, в том числе в диджитал-сфере. Пока Meta не планирует отключать Facebook и Instagram в России. Однако Роскомнадзор начал частично ограничивать трафик соцсети. Некоторые представители рекламных агентств уже отметили сбои в работе рекламных кабинетов Facebook, Instagram и Google. А эксперты SOCIALIST считают, что нужно быть готовыми ко всему.

Сейчас критических просадок по трафику и эффективности рекламных кампаний не зафиксировано, но ограничение Facebook вызвало проблемы с доступом в рекламные кабинеты. Руководитель отдела по работе с социальными сетями Риалвеб Руслан Гасанов сказал, что к началу недели уже возникали сложности с размещением рекламы через Facebook Business и Facebook Ads. Сбои в работе Facebook Ads отметил и CEO BeGroup Сергей Ляшенко. Руководитель отдела медийной рекламы коммуникационного агентства Апрель Дмитрий Ермаков отметил, что кабинет Google Ads работает стабильно, но рекламные кампании пришлось остановить: при переходе по ссылкам из рекламы пользователи попадают на страницу с ошибкой.

По словам Ермакова, многие перестают пользоваться Facebook, потому что не хотят устанавливать VPN. В связи с этим эксперт не рекомендует размещать рекламу на этой площадке.

Александр Крупин, директор отдела неконтекстной рекламы iConText (входит в iConText Group ):

У некоторых пользователей тормозит лента и загрузка рекламных аккаунтов. В таких случаях лучше производить вход через VPN. Instagram пока не попал под ограничения Роскомнадзора и работает в штатном режиме, сбои происходят по внутренним причинам площадки.

Гендиректор CPAExchange Екатерина Шинкевич, наоборот, считает, что в нынешней ситуации важно не прекращать работу, поскольку люди пользуются социальными сетями в несколько раз активнее.

Например, соцсеть VK за неделю с 21 по 27 февраля зафиксировала рост средней ежедневной аудитории платформы в России на 200 тыс. пользователей, сообщала пресс-служба компании. Просмотры ленты новостей выросли на 5%, а среднесуточное число просмотров видео — на 15%.

Рекламодатели стали осторожнее при планировании кампаний

Сергей Ляшенко рассказал о задержках при пополнении баланса со стороны клиентов. По его словам, некоторые проекты оказались в подвешенном состоянии: заказчики переносят старт рекламных кампаний, замораживают бюджет. В аналогичной ситуации оказались в SA MEDIA GROUP . Медиа-директор агентства Никита Прибыловский поделился информацией о точечной приостановке или переносе размещения рекламных кампаний.

Некоторые крупные рекламодатели сообщили, что в кризис стали внимательнее оценивать целесообразность рекламы перед её запуском.

Пресс-служба «Билайна»:

Мы продолжаем работать и делать все, чтобы нашим абонентам было удобно и комфортно пользоваться сервисами билайна, поэтому базовые рекламные кампании, которые позволяют донести до клиентов информацию о наших ключевых возможностях, мы продолжим запускать. Вместе с тем стараемся минимизировать активности, связанные со спецпроектами, в которых используется юмор или другие развлекательные инструменты. Все кампании, которые будут запущены в ближайшее время, направлены на информирование об основных продуктах и сервисах билайна.

В пресс-службе «МегаФона» отметили, что внимательно следят за текущей ситуацией и оценивают целесообразность каждой конкретной кампании.

Подсчитывать убытки рано

Эксперты по-разному оценивают ущерб, который возможен при ограничении доступа к рекламным кабинетам зарубежных сервисов, но подчёркивают важность грамотной релокации бюджетов, клиентов и партнёров.

Руководитель диджитал-департамента агентства Great Мария Кесельман считает, что потенциальные убытки рекламодателей могут быть серьёзными, поскольку суммарно YouTube и Instagram — лидеры по ежемесячному охвату аудитории соцмедиа в стране.

Согласно данным Mediascope, месячный охват YouTube на январь 2022 года — 89,46 млн человек, Instagram — 67 млн. У VK этот показатель находится на уровне 79,16 млн, у TikTok — 65,84 млн.

Александр Папков, директор по технологиям Media Direction Group:

На площадки, которые попали под ограничения, приходилось от 20 до 35% бюджетов, в зависимости от задач и ЦА клиентов. Google Ads и YouTube были высоко востребованы. На текущий момент мы предлагаем клиентам альтернативные каналы, которые показывают высокою эффективность. Среди них решения от таких мейджеров, как VK и Яндекс, а также независимые локальные платформы. Они уже зарекомендовали себя ранее, но многие из них находились в тени глобальных корпораций. На адаптацию к новым реалиям потребуется несколько месяцев, но доступные инструменты способны в полной мере компенсировать ушедшие.

Руслан Гасанов отмечает, что прежде чем считать убытки, надо изучить те каналы и площадки, на которые клиенты ранее не обращали внимания, и оценивать потери только после пересмотра годовых стратегий. По его мнению, бессмысленно заниматься подсчётами, когда вводные меняются раз в пару часов.

Важно иметь план Б

Эксперты призывают оценивать кризис как время возможностей и выработать альтернативную стратегию на случай блокировки зарубежных сервисов: не останавливать рекламные кампании, а адаптировать коммуникацию под новые реалии.

Пресс-служба Publicis Groupe Russia :

У брендов и бизнесов разные политики и правила поведения в критических политических и экономических ситуациях, а для текущего момента вообще мало у кого есть [правила], но исходить можно и нужно из степени влияния товарной категории и коммуникационной платформы бренда на жизнь людей прямо сейчас. 

Программатик-директор АДВ Илья Володченко считает, что если Facebook, Instagram и Google станут недоступны, аудитория этих сервисов в любом случае найдет альтернативы для потребления контента. Эксперт предлагает взаимодействовать с аудиторией там, где ей удобно. На случай блокировки ресурсов он предлагает подготовиться к быстрой адаптации контент-планов и планов рекламных кампаний в диджитал и быть готовыми к коммуникации на любых площадках.

В качестве альтернативных площадок эксперты рекомендуют другие соцсети — VK, «Одноклассники», TikTok, Telegram и контентные сервисы: «Яндекс.Дзен», «Пульс».

По мнению Марии Кесельман, в случае наихудшего сценария место Instagram займет TikTok как самая быстрорастущая соцсеть с высоким потенциалом, VK укрепит лидерские позиции, а Whatsapp передаст пальму первенства Telegram. Эксперты Socialist считают, что именно Telegram будет самым популярным мессенджером. «Это популярная площадка не только для общения, но и для чтения новостей, что сейчас для многих актуально. Уже сейчас пользователи Instagram массово заводят каналы в Telegram, чтобы не потерять связь с аудиторией», — отметили в компании.

Однако Кесельман отмечает, что Telegram до сих пор не выполнил условия закона о создании филиалов IT-компаний в России, а значит его позиции пока шатки, в то время как Viber уже завершил процедуру «приземления». У этого ресурса тоже есть перспективы.

Руслан Гасанов, руководитель отдела по работе с социальными сетями «Реалвеб»:

В ближайшей перспективе изменится структура медиапланирования. Оценивая риски, мы планомерно будем снижать долю рекламных продуктов Meta либо вовсе откажется от них, заменив на рекламные инструменты ВКонтакте, Яндекса и TikTok. Ключевыми параметрами выбора инструментов станут KPI клиента и гибкость площадок.

Однако с альтернативными каналами могут возникнуть сложности, в том числе при привлечении аудитории, указал Илья Володченко. «Понадобится время на корректировку планов и стратегий, переноса бюджетов. В долгосрочной перспективе ущерб, скорее всего, будет связан с более высокими ставками в аукционах», — подчеркнул он. Кесельман также прогнозирует сложности из-за единовременного наплыва рекламодателей: вероятнее всего, аукционы на альтернативных площадках будут перегреты.

Акцент на информировании

Эксперты рекомендуют тщательнее оценивать степень уместности рекламного контента в текущей ситуации. Илья Володченко советует не рисковать, если есть сомнения в уместности коммуникации.

Среди других рекомендаций — сделать акцент на тот контент, который позволит оказать эмоциональную поддержку аудитории. Дмитрий Ермаков предлагает проявлять заботу о потребителях. «Старайтесь публиковать то, что поможет пользователям отвлечься. Делитесь историями и повседневными процессами», — рекомендует эксперт.

При этом важно грамотно подбирать площадку для размещения.

Никита Прибыловский, медиа-директор SA Media Group:

Cохранение или увеличение объёмов продуктовой рекламы в кризис открывает возможность для увеличения доли рынка, но в нынешней ситуации важно правильно выбирать места для коммуникации, чтобы рекламу видела аудитория, которая готова ее сейчас воспринимать.

Руслан Гасанов рекомендует по возможности держать людей в курсе своих планов, выбирая инструмент коммуникации в зависимости от аффинити аудитории на площадке и скорости реализации. Это могут быть статьи в «Яндекс.Дзене» или прямые эфиры в VK, серия роликов в TikTok или чат-бот в Telegram.

какая лучше подойдёт вашему бизнесу?


 

Чаще всего начинающие маркетологи планируют запуск рекламной кампании в различных социальных сетях. Опытные маркетологи начинают кампанию именно на Facebook. Интернет-маркетологи же внимательно изучают все платформы социальных сетей и запускают успешные кампании в социальных сетях на платформах, которые лучше всего подходят для их бизнеса.

Честно признаемся, что маркетинг в социальных сетях — это универсальный, экономически эффективный и мощный инструмент для маркетологов и владельцев малого бизнеса. Он помогает достичь целевой аудитории, повышает продажи, делает бренд более узнаваемым, поднимает коэффициент конверсии, увеличивает трафик на вашем сайте и даже улучшает рейтинг в поисковых системах. Поэтому неудивительно, что всё больше и больше компаний решаются включить социальные сети в свои маркетинговые стратегии.

По прогнозам Statista, инвестиции в рекламу в социальных сетях вырастут с 32 миллиардов долларов в 2017 году до 48 миллиардов долларов в 2021. Очень даже впечатляет, не так ли?

Теперь, будь вы начинающий маркетолог или опытный мастер своего дела, необходимо узнать, на какой платформе запускается ваша кампания в социальных сетях. В конце концов, реклама там может быть дорогостоящей, и для того, чтобы получить лучшие результаты, вам нужно инвестировать в подходящие объявления на правильной платформе.

Facebook и Instagram: что они могут предложить?

Среди всех социальных сетей есть две платформы: Facebook и Instagram. Они являются наиболее интерактивными и поэтому могут дать вам замечательную рентабельность инвестиций.

Facebook, как вы, наверное, уже успели заметить — во истину огромный ресурс. На самом деле, даже больше, чем просто «огромный». С момента своего запуска в 2004 году Facebook вырос настолько, что среднее количество ежедневных пользователей за июнь 2018 года составляет 1,47 миллиарда человек. Хотя первоначальная миссия заключалась в том, чтобы помочь людям оставаться на связи со своими друзьями и членами семьи, в наши дни эта платформа также помогает компаниям привлекать потенциальных клиентов через рекламу.

В свою очередь, Instagram является более молодой платформой. Созданная в 2010 году Instagram является родным причалом для людей, увлекающихся и работающих с изображениями: художников, знаменитостей, обычных подростков, дизайнерских компаний и для многих других. После запуска данная платформа сразу завоевала популярность, а в 2017 году уже насчитывала 800 миллионов пользователей по всему миру.

В итоге основатель Facebook Марк Цукерберг, увидев быстрый рост и успех Instagram, решил купить данную платформу в апреле 2012 года.

Теперь очевидно, что обе платформы отлично подходят для рекламы. Однако, каким образом лучше начать кампанию в социальных сетях — на одном из этих ресурсов или сразу же на двух?

Давайте сейчас это выясним!

Facebook против Instagram: подойдут ли для бизнеса?

Знаете ли вы, что в Facebook насчитывается более 60 миллионов бизнес-страниц?

Хотя и многие пользователи с большим удовольствием читают бизнес-страницы на «FB», только 32% из них регулярно посещают ресурсы коммерческих компаний на Facebook, делясь контентом, оставляя комментарии и задавая вопросы.

С Instagram ситуация выглядит немного лучше. 70,7% американских компаний используют данный ресурс для маркетинговых целей. Многие создали бизнес-профили в Instagram и регулярно рекламируются. Более того, 80% пользователей следят за нововведениями бизнес-процессов в Instagram, и, как вы уже заметили, 68% из них очень часто работают с различными брендами.

Итак, поскольку Instagram имеет более высокое взаимодействие с бизнесом, то значит у вас будет больше просмотров и комментариев при публикации любого типа контента или объявлений в Instagram, а не на Facebook? Любопытно, но это не так.

Хотя в Facebook не особо сильно развита бизнес-аудитория , но видеозаписи этой социальной сети ежедневно просматривают 8 миллиардов пользователей. С другой стороны, похожая ситуация обстоит с изображениями в Instagram. Таким образом, отличным выбором будет инвестирование в видеообъявления на Facebook и фотообъявления в Instagram.


 

Facebook против Instagram: аудитория и таргетинг

Facebook не может быть лучшей платформой для социальных сетей с точки зрения взаимодействия клиента с компаниями, но, поскольку это одна из старейших платформ, получившая невероятно большую популярность, то её огромная аудитория по всему миру действительно впечатляет.

Согласно исследованиям, мужчины и женщины всех возрастных групп сидят именно на Facebook. Однако наиболее активными пользователями являются мужчины в возрасте 25-34 лет.

С другой стороны, количество посетителей в Instagram не такое большое. Статистика показывает, что женщины используют этот ресурс наравне с мужчинами, но не все возрастные группы являются одинаково активными. Похоже, что основная аудитория Instagram – мужчины и женщины от 18 до 34 лет.

Таким образом, если ваша целевая аудитория — молодые женщины из поколений «Z» и «Y», то вам следует рекламироваться преимущественно в Инстаграме. Если ваша целевая аудитория — молодые люди, то у вас есть равные шансы привлечь их внимание сразу на двух платформах социальных сетей.

Что касается старшего поколения, то более зрелые люди не так активны на всех этих платформах. Однако у вас гораздо больше шансов добиться их внимания на Facebook, а не в Instagram.

Facebook против Instagram: удобство мобильных приложений

Отличается ли мобильная версия Facebook от браузерной через персональный компьютер? На самом деле, нет. Единственное отличие заключается в компоновке всех составляющих и общем дизайне (ведь у смартфонов гораздо меньшая диагональ экрана, чем у ноутбуков и ПК). Тем не менее, вы можете проверять активность, а также читать и создавать сообщения как на мобильных устройствах, так и на ПК. Кроме того, вы можете легко получить доступ к мессенджеру с любого из устройств. Таким образом, Facebook идеально оптимизирован для персональных компьютеров, ноутбуков и мобильных устройств.

С другой стороны, у Instagram есть основной недостаток, заключающийся в отсутствии адекватной поддержки персональных компьютеров. Это создает ряд ограничений для пользователей при входе в систему через веб-браузер. Например, в Instagram вы не можете легко загружать фотографии, редактировать существующие сообщения или просматривать историю общения. Он создан преимущественно для посетителей, пользующихся мобильными устройствами, чтобы мгновенно делиться интересными моментами жизни.

Таким образом, когда вы хотите что-то прорекламировать, на Facebook не важно, какое устройство используете и каким образом получаете доступ к платформе. Однако, в Instagram вы должны совершать все действия через приложение.

Теперь исследования показывают, что 95,1% активных пользователей заходят в Facebook через смартфоны, 31,8% — через ноутбуки и ПК, и только 8,8% — через планшеты. Что касается Instagram, вряд ли кто-либо заходит в платформу через ноутбуки и персональные компьютеры. Большинство из пользователей сидят здесь через смартфоны или планшеты.

Если вы хотите запустить кампанию в социальных сетях на Facebook, то вы должны адаптировать свой контент для использования на мобильных устройствах. Что касается Instagram, то ничего не остаётся, кроме того, как сделать все сообщения или объявления мобильными.


 

Facebook против Instagram: типы объявлений

Является ли Facebook лучшей платформой для рекламы в Интернете, нежели Instagram?

Когда вы внимательно ознакомитесь с Facebook Ads Guide, то можете заметить, что в социальной сети Facebook существует множество различных типов объявлений. Фактически, вы можете выбрать 11 типов объявлений:

  • Видеообъявления: качественные видеоролики до 15 секунд с субтитрами.
  • Рекламные объявления: привлекательный образ, сопровождаемый убедительным сообщением.
  • Коллекция объявлений: изображение обложки или видео, а затем несколько фотографий продукта.
  • «Carousel Ads»: вы можете размещать до 10 изображений (или видеозаписей) в одном объявлении, каждое со своей собственной ссылкой.
  • Слайд-шоу: объявления, в которых задействовано движение, звук и текст для детальной информации.
  • «Facebook Instant Experiences/Canvas Ads»: объявления с оптимизированной мобильной рекламой, которые показывают все ваши видео, фотографии и изображения продуктов в одном сообщении.
  • Объявления, рассчитанные на определённое поколение. Это нужно для того, чтобы обратить на себя внимание пользователя.
  • Рекламные объявления: позволяют создавать и распространять своевременные скидки и рекламные акции для целевой аудитории.
  • Объявления с сообщением/«Boosted Posts»: помогут вам обмениваться информацией о своей компании с пользователями.
  • Объявления о событиях: помогут вам рассказывать о событиях, связанных с вашей компанией.
  • Страница лайков: может использоваться для привлечения аудитории к вашей странице в Facebook.

Как вы уже смогли заметить, есть множество типов объявлений, которые вы сможете легко создавать в Facebook. Все эти способы покажут отличные результаты и дадут вам массу возможностей для творчества, значительно повысив рентабельность рекламы в социальной сети Facebook.

А как же Instagram ? Может ли эта платформа дать вам возможность создавать огромное количество объявлений? Итак, рассмотрим и этот вопрос.

В Instagram доступно только 4 типа объявлений:

  • Фотообъявления: позволяют демонстрировать свои продукты посредством изображений.
  • Видеообъявления: могут длиться до 60 секунд.
  • Объявления «Карусель»: пользователи могут прокручивать до 10 изображений или видеозаписей, которые содержат в себе кнопку с прямой ссылкой на ваш сайт.
  • «Stories Ads»: полноэкранные объявления, в которых вы можете делиться фотографиями и видеозаписями с аудиторией.

Наверное, вы уже заметили, что типов объявлений в Instagram меньше, чем на Facebook. Тем не менее, Instagram предлагает весьма интересные возможности. Давайте поближе познакомимся со «Stories Ads».

Знаете ли вы, что объявления «Stories» лучше, чем «Feed Ads»? Недавнее исследование «Agora Pulse» доказывает, что «Stories» в Инстаграме имеют коэффициент конверсии на 23% выше, чем Feed Ads, и на 78% больше кликов пользователей. Удивительно, не так ли?

Поскольку объявления «Stories Ads» универсальны, они дают вам массу возможностей для творчества и позволяют запускать множество различных кампаний в социальных сетях, таких как «узнаваемость бренда», «генерация лидерства», «трафик для кликов» или «продажа автомобилей». Таким образом, подобный тип объявлений является одним из лучших и экономически эффективных рекламных способов, используемых в Instagram

И, наконец, последний вопрос: в какие объявления из этих двух платформ лучше всего инвестировать?

Это зависит от сферы вашего бизнеса и результатов, которых вы хотите достичь в своей кампании. Однако, дадим следующий совет: читайте больше о каждом типе рекламы и инвестируйте в те объявления, которые наилучшим образом соответствуют вашей текущей стратегии.


 

Facebook против Instagram: затраты

Сколько стоит «Facebook Ads»? Дорого ли это?

Если честно, то независимо от платформы, каждая рекламная кампания в социальных сетях является дорогостоящей. Реклама в Facebook далеко не из дешёвых. Хоть и средняя цена за клик составляет всего 0,27 доллара США, а цена за тысячу показов — 7,19 долларов США, но существует множество факторов, которые могут повлиять на стоимость ваших объявлений:

  • Цель объявления
  • Тип и количество ставок
  • Аудитория
  • Ваша индустрия

Таким образом вы можете заплатить за рекламу гораздо больше, чем рассчитывали.

Реклама в Instagram, отнюдь, не дешевле. Хоть и средняя цена за клик составляет $ 1,41 и $ 7,91 за тысячу показов, но на стоимость рекламы влияет ряд факторов, начиная от вашей аудитории и заканчивая лозунгами объявлений.

Поскольку затраты могут быть высокими, стоит ли рекламироваться на любой из этих двух платформ? Определённо, стоит. Помните, что рекламные объявления в Facebook, как и объявления в Instagram, могут дать вам высокую рентабельность инвестиций. Но, чтобы не обанкротиться на рекламной кампании в социальных сетях, вам нужно найти умный подход в создании и выборе типов объявлений.

Вот несколько советов по бюджету, которые помогут вам начать кампанию в социальных сетях:

  • Расходуйте бюджет только на те объявления, которые наилучшим образом соответствуют вашей стратегии.
  • Убедитесь, что каждое созданное вами объявление имеет определённую цель.
  • Рассматривайте рекламу в социальных сетях как инвестиции, а не как вложения, которые моментально отобьются и принесут прибыль.
  • Работайте для правильной аудитории, постепенно сужая ее.
  • Помните, что, как и любой интересный блог, рекламное объявление должно сопровождаться ссылкой на ваш сайт и на дополнительную информацию о компании. Такой подход увеличит трафик и продажи.
  • Обязательно используйте хэштеги.
  • Инвестируйте в качество, а не в количество. Аудитория должна быть заинтересована вашими рекламными видеозаписями и изображениями продуктов или услуг.

Кроме того, если это возможно, то наймите профессионала, который поможет вам начать кампанию в социальных сетях, проведя вас через огонь и воду. Я знаю, что вы сейчас подумали: «Ну вот, опять дополнительные расходы!». Да, это так, но если вы являетесь начинающим маркетологом, который никогда не занимался рекламой, спросите себя: как много вы потратите, набивая шишки в попытках наработать хоть какой-то опыт, инвестируя в каждый тип рекламы и исследуя её эффективность?

Нужна ли рекламная кампания на этих двух платформах?

Почему бы и нет? И Facebook и Instagram могут предложить очень многое в плане рекламы и дадут вам высокую рентабельность инвестиций. Итак, воспользуйтесь преимуществами сразу двух платформ! Помните, что некоторые типы объявлений лучше работают на одной платформе, а некоторые — на другой (например, изображения и видеообъявления). Кроме того, вы можете провести рекламную компанию для младшей аудитории в Instagram, а для более старших поколений — на Facebook. В конце концов, существует много возможностей и стратегий, которые вы можете использовать в этих двух замечательных социальных сетях.


 

Источник: https://www.smartinsights.com/social-media-marketing/instagram-marketing/facebook-vs-instagram-advertising-which-better-for-b2b/

❗Платная реклама в Instagram и её эффективное использование

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram настраивается с использованием общего центра управления Ads Manager, рекламные издержки в этих соцсетях различаются. Поскольку Facebook существует дольше, располагает большим массивом данных и количеством мест для размещения рекламы по сравнению со своим более юным собратом, в некоторых случаях Instagram действительно будет обходиться несколько дороже. Но этот факт ни в коем случае не должен становиться причиной отказа от изучения возможностей столь привлекательного и эффективного приложения, великолепно дополняющего экосистему Facebook. Использование Instagram может оказаться чуть более затратным из-за меньшего количества мест для рекламы и возросшей конкуренции за долю показов, однако с точки зрения общей эффективности оно также может значительно превзойти результаты, получаемые на Facebook.

Платная реклама в Instagram является мощным маркетинговым инструментом, дополняющим возможности компаний по наполнению ленты, историй и раздела «Интересное».

По мере развития платформы и возникновения потребности в большем количестве показов вполне может произойти добавление рекламы в сервисы Reels и InstaGram TV.

Реклама в Instagram, так же как и в Facebook, обладает гибкими настройками и функциями расширенного таргетинга, что позволяет обеспечить её доступность практически для любого бизнеса. Если данная визуальная платформа популярна среди определённой целевой аудитории, то стоит задуматься о том, чтобы разместить там рекламу. Чтобы помочь сориентироваться, ниже будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Как работает реклама в Instagram?
  • Почему она стоит своих денег?
  • Факторы, влияющие на ценообразование
  • Средние расценки
  • Способы получения максимальной отдачи от рекламного бюджета

Далее последует краткий обзор принципов работы, преимуществ и стоимости рекламы в Instagram в 2021 году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели кампании реклама, транслируемая в Instagram, может:

  • иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию;
  • переводить пользователя на определённый сайт;
  • предоставлять пользователям возможность загружать приложения или совершать покупки в интернет-магазинах.

При этом даже не нужен сам аккаунт. Поскольку сервис принадлежит компании Facebook Inc, единственное, что потребуется, это бизнес-страница Facebook. Однако польза от наличия учётной записи в Instagram всё же имеется: благодаря её наличию будет возможно знакомиться с контентом, который лучше всего соответствует предпочтениям целевой аудитории, а также дополнять и совершенствовать предпринимаемые маркетинговые усилия.

Для настройки параметров будущей рекламы воспользуйтесь инструментом Ads Manager. С его помощью настраиваются рекламные кампании, группы объявлений, для которых можно указать размер бюджета, выбрать целевую аудиторию, места размещения объявлений и параметры оптимизации.

Как и в случае с Facebook, реклама в Instagram будет работать в соответствии с выбранными временными рамками, параметрами бюджета, аудиторией и целями оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях является весьма полезной, в частности оплата рекламных показов в Instagram, которая особенно выгодна по сравнению с обычным проведением кампаний или рекламных акций непосредственно из аккаунта организации.

Расширенный таргетинг

Instagram, чья месячная аудитория превышает 1 миллиард пользователей, уступает по этому показателю только Facebook. Обе платформы обладают невероятно мощным арсеналом данных для таргетинга, и поскольку Instagram является частью Facebook, реклама в Instagram в полной мере задействует совокупный массив демографической и географической статистики. Реклама в Facebook демонстрирует высокую эффективность именно благодаря расширенному таргетингу, предоставляющему возможность для тонкой настройки при фокусировании на различных аудиториях потребителей. Независимо от того, используются ли:

  • нативные настройки Facebook, предлагаемые на основе анализа интересов, поведения и других демографических характеристик,
  • или создаётся собственная пользовательская аудитория с использованием инструментария Facebook Pixel или SDK, списков адресов электронной почты, других источников, вполне возможно добиться успеха в привлечении нужных людей в процессе проведения кампаний по ретаргетингу и поиску новых клиентов.

Более высокие показатели вовлечённости

Одним из факторов популярности Instagram является высокий коэффициент вовлечённости, как органической, так и возникающей в результате использования платной рекламы.

Изображения, публикуемые в Instagram, привлекают в среднем на 23% больше внимания, чем в Facebook.

Что касается органической вовлечённости, то у Facebook органический охват практически отсутствует, в то время как контент крупных компаний, присутствующих в Instagram, регулярно просматривает примерно 4% подписчиков. Хотя это лучше, чем ничего, разумным шагом будет дополнительно инвестировать в платную рекламу для расширения видимости и охвата. Достойные результаты возможно достичь с использованием любой формы визуального контента, но более привлекательной с точки зрения вовлечённости (примерно на 38%) многим бизнесам представляется видеореклама, Изображения и видео, составляющие визуальную основу Instagram, значительно действеннее для привлечения внимания по сравнению с платформами, в большей степени ориентированными на текстовое представление информации.

Внешние ссылки

В настоящее время Instagram не поддерживает гиперссылки в обычных публикациях. Можно включить ссылку в заголовок или текст сообщения, но получатель должен скопировать и вставить её в свой браузер вручную или перейти по ссылке в описании профиля. При подключении платной рекламы появляется возможность добавлять внешние ссылки, что позволяет указывать в качестве целевого адреса конкретный веб-сайт или другой внешний URL. Чтобы иметь возможность лучше отслеживать динамику переходов с рекламы в Instagram, рекомендуется использовать собственный сайт с заранее настроенным Facebook Pixel, поскольку на сторонних площадках он может отсутствовать.

Более продолжительные видео

Продолжительность видео в ленте и на вкладке «Интересное» может составлять до 60 секунд, а также до 15 секунд в режиме историй. Соответственно если реклама запускается во всех этих местах сразу, то суммарно можно получить до 2 минут видеоконтента. Это даёт больше возможностей для того, чтобы представить не только сам бренд, но особенности и преимущества предложения через наглядную презентацию продуктов и / или услуг.

Во сколько обойдётся реклама?

В том случае когда имеется целевой URL, цена за конверсию для метрики «Клики по ссылке» будет колебаться от 0,50 $ до 0,95 $. Цена за клик по метрике «Клики (все)» немного ниже, в диапазоне от 0,40 $ до 0,70 $.

Данная метрика учитывает все клики по рекламному объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки, реакции, комментарии и репосты. Что касается цены за тысячу показов (CPM), то с 1 января 2021 года для проведения наиболее эффективных кампаний с соответствующими рекламными наборами понадобится затратить не менее 2,50 $ — 3,50 $. Затраты на вовлечение составят 0,01 $ — 0,05 $.

Полученные данные также демонстрируют, что цена за тысячу показов в Facebook почти в 2 раза выше, чем в Instagram, при этом цена за клик, как правило, вдвое ниже.

Факторы, влияющие на ценообразование

Цены на рекламу в Instagram, как и на других платформах, зависят от ряда переменных. Расходы могут существенно варьироваться в зависимости от того, что выбирается в качестве цели рекламной кампании, и того, насколько эта цель соотносится с позицией, которую целевая аудитория занимает в воронке продаж. Если целью кампании ставится повышение узнаваемости бренда, то она обойдётся дешевле, чем действие, расположенное ниже по воронке и соответственно обладающее большей ценностью (например, конверсии). Демонстрация рекламы широкой и холодной аудитории, дабы лучше осведомить её о бренде, будет менее ценной по сравнению с ситуацией, когда некоторое количество потенциальных клиентов, знакомых с товаром и предложениями, уже переместилось ближе к нижней части воронки. Эти люди готовы раскошелиться или предпринять более ценное действие в ориентированной на ретаргетинг конверсионной кампании, которая может быть оптимизирована для покупок.

К другим переменным, играющим роль в определении цен на рекламу, относится размер аудитории. Охват более широкой аудитории будет, как правило, дешевле, поскольку конкуренция за группы людей меньше. И наоборот, по мере сужения аудитории, например за счёт уточнения параметров геотаргетинга или возрастных границ, цена будет расти параллельно увеличению конкуренции за её представителей. Аудитории ретаргетинга обычно тоже малы, по этой причине ретаргетинговые кампании часто сопровождаются более высокими затратами.

На ценообразование также влияет размер бюджета. Если он невелик, а рекламная кампания или набор объявлений запускаются с чистого листа, то выход из этапа обучения может затянуться. Поначалу, пока система не изучит и не поймёт тип кампании, цели оптимизации, и то, как аудитория реагирует на рекламу, затраты на неё могут быть выше. Если реклама окажется достаточно привлекательной, то Facebook и Instagram со временем вознаградят вас их уменьшением.

Существенное значение может иметь показатель кликабельности (CTR). Если он низкий, затраты могут оказаться выше, поскольку система будет считать, что между содержимым объявлений и целевой аудиторией имеется некоторое несоответствие. CTR является надёжным индикатором того, в какой степени реклама находит отклик у целевой аудитории.

Нормальным уровнем CTR, достижение которого позволит рассчитывать на снижение расходов, считается примерно 2%.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Для наиболее эффективного использования бюджета первым делом необходимо определить такие цели рекламной кампании, которые будут находиться в соответствии с воронкой продаж. Если имеется намерение атаковать более холодную и широкую аудиторию, следует начать с менее дорогих кампаний, чтобы предоставить больше информации тем потенциальным клиентам, которые уже осведомлены о бренде или проявляют к нему интерес. Ещё лучше будет протестировать кампанию по повышению посещаемости вашего сайта, чтобы такие пользователи перешли на него из Instagram и были зарегистрированы инструментом Facebook Pixel. Это даст возможность для их последующего ретаргетинга, если конверсия не произойдёт на предыдущем этапе. Чаще всего пользователям требуется осуществить несколько взаимодействий с продуктами, возможно, купить что-то и сравнить с предложениями конкурентов, прежде чем у них появится достаточное доверие к торговой марке. Впоследствии эти люди вернутся к вам через ретаргетинг или при помощи других средств, чтобы наконец совершить покупку. Успех может принести ставка на импульсные покупки, если продаётся недорогой товар, который не требует особых исследований рынка.

Ещё один способ снизить расходы — это использовать опцию автоматического размещения в настройках рекламы Facebook и Instagram. Располагая широким полем для манёвра, система может использовать свой алгоритм для определения того, где лучше всего ставить объявления. В результате возрастает как общее количество возможных вариантов для обеих платформ, так и объём рекламных показов, что уменьшает конкуренцию на трёх текущих местах размещения рекламы в Instagram (лента, истории и «Интересное») и снижает расходы.

Имеет смысл испытать различные варианты рекламных текстов и образных объявлений в форме изображений и видео. Таким образом появится понимание того, что находит отклик у аудитории, а также улучшатся степень вовлечённости и показатель CTR, что в свою очередь поможет снизить расходы и увеличить бюджет.

Перспективы рекламы в Instagram в 2021 году

Приложение Instagram продолжает расти, и возможности для рекламы в нём становятся всё более функциональными. Оно ещё не насыщено, и можно с уверенностью предположить, что вскоре (хотелось бы надеяться, что в этом году) появится больше мест для её размещения. Попробуйте рекламу в Instagram,  сравните её с рекламой на Facebook и других платформах. Способствуя повышению вовлечённости и узнаваемости бренда, она может стать важной частью вашей воронки продаж или даже основным источником дохода.

Оригинал текста доступен на портале WordStream

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)

Реклама в Инстаграм в Минске

Инстаграм – популярная социальная сеть, которую используют более 400 миллионов человек. Американские исследования доказали, что Instagram побуждает пользователей к интересу и участию значительно больше, чем другие социальные сети. Реклама в Инстаграм поможет вам быстро сделать свой бренд узнаваемым, ознакомить потенциальных клиентов со своей продукцией и «показать товар лицом».

Таргетированная реклама показывается только заинтересованным пользователям. Они подбираются по определенным критериям: возраст, пол, семейное положение, география, образование. Реклама в Инстаграме для бизнеса в Минске или другом городе – это возможность обратиться напрямую к той аудитории, которой интересен ваш продукт.

Результаты таргетинга в Instagram:

  • привлечение новых клиентов по низкой стоимости;
  • увеличение числа продаж;
  • популяризация бренда;
  • улучшение имиджа компании.

Что входит в настройку таргетированной рекламы в Инстаграме?

Компания «Роки Медиа» возьмет на себя настройку таргетинга в Instagram для вашего бизнеса. Выполним весь комплекс работ:

  • анализ бизнеса – потребностей, задач, целевой аудитории;
  • подбор подходящей рекламной стратегии для таргетинга в Инстаграме;
  • регулярный анализ результатов, корректировка рекламной кампании для повышения эффективности;
  • постепенное снижение стоимости рекламы в Инстаграм после выбора оптимальной стратегии.

Самостоятельное продвижение собственного аккаунта или бизнеса в Instagram с помощью рекламных объявлений – не лучшее решение. Для грамотного таргетинга нужно точно выбрать целевую аудиторию и учесть множество факторов, чтобы не потратить бюджет впустую. Застрахуйте себя от ошибок – обращайтесь к специалистам.

Стоимость рекламы в Инстаграме

Не всегда можно предсказать заранее, во сколько обойдется реклама в Инстаграм. Стоимость таргетированных объявлений зависит от популярности. Чем больше комментариев и лайков получит таргетированная реклама в первые часы показа, тем ниже окажется стоимость.

Оплата таргетированной рекламы в Инстаграм бывает за переход по объявлению и за показы. Рекламный бюджет на таргетинг в Инстаграме можно планировать, ограничив дневной лимит расходов. Стоимость одного клика 0,05-0,20$. За лайки, комментарии, новых подписчиков платить ничего не надо.

Вы не уверены, будет ли работать таргетинг в Instagram для вашего бизнеса? Звоните нам – специалист «Роки Медиа» поможет выбрать эффективный инструмент для привлечения клиентов!

Руководство по рекламе в Instagram 2022

Экономическое обоснование того, как научиться зарабатывать деньги в Instagram, убедительно. Вовлеченность Instagram не только уничтожает Twitter, Pinterest и LinkedIn, но и для брендов даже превосходит Facebook в 10 раз. Это заставляет задуматься, почему больше брендов не представлены в Instagram, верно? В этом руководстве вы узнаете , как продавать в Instagram и настраивать рекламу в Instagram.

Если вы когда-либо публиковали что-то в социальных сетях в качестве небольшого бренда, вы знаете, как часто кажется, что вы говорите в пустоту.Слишком часто никто не отвечает. Никаких лайков, комментариев, ретвитов — вы поняли.

Не так с Instagram. Независимо от того, насколько мала ваша аудитория, ваши посты, вероятно, все же получат хотя бы несколько лайков и комментариев, особенно если вы используете лучшие хэштеги в Instagram. И с более чем миллиардом пользователей по всему миру, это заманчивый маркетинговый канал. Чтобы использовать эту огромную аудиторию, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить подписчиков в Instagram.

Начните рекламировать и продавать в Instagram уже сегодня 📈

Покупки в Instagram

Теперь Instagram сотрудничает с Shopify, чтобы сделать шаг вперед и предложить теги продуктов и вкладку «Магазин» прямо в интерфейсе Instagram.

Покупки в Instagram обеспечивают удобный процесс оформления заказа для всех, кто обнаруживает ваши продукты в своей ленте Instagram.

Добавляйте товары в свои посты и истории в Instagram

Начните отмечать продукты в своих сообщениях и превращайте взаимодействие в покупки с покупками в канале продаж Instagram.

Учить больше

Как работает реклама в Instagram?

С 2015 года любой желающий может научиться создавать рекламу в Instagram с помощью рекламной платформы самообслуживания Facebook.С ним у вас есть полный контроль над своими объявлениями, тем, как они отображаются и кто их видит. И в отличие от спонсируемых публикаций и платных партнерских программ, ваши объявления публикуются непосредственно из вашей учетной записи.

К преимуществам этого метода рекламы в Instagram относятся:

  • Масштабируемое ценообразование
  • Простая в использовании рекламная платформа самообслуживания
  • Надежная отчетность, чтобы все было под вашим контролем
  • Высокоточная аудитория с таргетингом на

Существует два варианта создания рекламы в Instagram.Вы можете превратить любую публикацию в рекламу с помощью кнопки «Продвигать», которая похожа на кнопку «Увеличить» в Facebook. Вам нужно только решить, куда отправлять людей, когда они нажимают на ваше объявление, кто должен его видеть и сколько вы готовы потратить.

Или вы можете создавать кампании с помощью Facebook Ads Manager, который представляет собой универсальный инструмент для запуска рекламы в Instagram, Facebook и других сервисах.

Реклама в Instagram может оказать значительное влияние на покупательское поведение людей. Доказано, что Instagram помогает 80% пользователей принять решение о покупке товара или услуги.Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, вы можете создать доступную кампанию, которая найдет новых клиентов и увеличит продажи для вашего бизнеса.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Исследования Revealbot показывают, что средняя стоимость рекламы в Instagram составляет:

  • Цена за клик 1,17 доллара США (CPC)
  • Стоимость 7,01 доллара США за тысячу показов (CPM)
Источник: Revealbot

Но средняя цена за клик также различается в зависимости от цели кампании. Как вы можете видеть ниже, цена за клик в Instagram может варьироваться от $.50 и 7,50 долларов, в зависимости от вашей цели.

Источник: Revealbot

Средняя цена за тысячу показов также меняется в зависимости от цели вашей кампании. Исследование Revealbot показывает, что цена за тысячу показов может варьироваться от 2,50 до 35 долларов за тысячу показов.

Источник: Revealbot

В целом, хорошие результаты зависят от того, на кого вы ориентируетесь, вашей отрасли и рекламы, которую вы используете. Нет ни одного истинного эталона. Также важно отметить, что стоимость рекламы в Instagram может зависеть от того, насколько дорогой ваш продукт. Скорее всего, если вы продаете продукт за 50 долларов, привлечь клиента будет дешевле, чем если вы продаете продукт за 1500 долларов.

Подумайте о двух аспектах своей рекламы в Instagram: сколько вы готовы потратить на кампанию в целом и сколько вы готовы потратить на результат. Таким образом, вы не будете удивлены непредвиденными затратами и сможете протестировать кампании, чтобы получить наилучшие результаты.

Бесплатный вебинар:

Как увеличить и монетизировать свой аккаунт в Instagram

Бесплатный семинар с проверенными советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.

Типы рекламы в Instagram

Некоторые распространенные типы рекламы в Instagram, которые вы можете запустить:

1. Фотообъявления

Фотообъявление — это одна простая фотография в горизонтальном или квадратном формате. Это самые простые с точки зрения потребностей в визуальных активах, поскольку вам нужно всего лишь одно изображение. Вот пример фотообъявления от ювелирного бренда Clocks and Colors, которое перенаправляет пользователей Instagram на целевую страницу, чтобы получить военную скидку для использования в магазине.

Источник: Фейсбук

2. Видеореклама

Раньше в Instagram было 15-секундное ограничение для видео, но с тех пор это правило было отменено.Теперь видео может длиться до 60 секунд и сниматься в альбомном или квадратном формате. Pura Vida использует формат видеорекламы в своей рекламе в Instagram для продвижения своего нового ювелирного клуба.

Источник: Фейсбук

3. Карусельная реклама

Объявление-карусель в Instagram может содержать от двух до 10 изображений и/или видео, которые пользователи могут просматривать, прокручивая их.

Источник: Фейсбук

4. Коллекция объявлений

Объявления-коллекции

аналогичны видеообъявлениям в том смысле, что они отображаются как видео в каналах пользователя.Эти объявления, однако, состоят из серии неподвижных изображений, которые воспроизводятся как видео, очень похожее на слайд-шоу. Вы можете добавлять текст и аудио к объявлениям в виде слайд-шоу.

Источник: Фейсбук

5. Истории объявлений

Реклама в Instagram Stories — один из новейших видов рекламы, доступных для бизнеса на платформе. Истории Instagram похожи на Snapchat тем, что они позволяют пользователям и брендам делиться самоуничтожающимися фотографиями и видео.

Бренды также могут размещать рекламу в Instagram Stories с фото- или видеоконтентом.Ювелирный онлайн-бренд Pura Vida с большим успехом использовал рекламу в Instagram Stories для повышения узнаваемости бренда и запоминаемости рекламы.

Источник: Фейсбук

Подробнее:  Как размещать рекламу в Snapchat: полное руководство

6. Объявления о барабанах

Instagram недавно расширил свою бета-версию рекламы Reel на Канаду, Францию, Великобританию и США. Рекламные ролики — это полноэкранные вертикальные объявления, похожие на рекламу в историях. Они появляются между барабанами пользователя и длятся до 30 секунд. Пользователи Instagram могут лайкать, комментировать, сохранять, делиться, пропускать и просматривать их.

Источник: Adweek

Цели рекламной кампании в Instagram

При размещении рекламы в Instagram вы можете выбрать одну из нескольких целей кампании. Это потенциальные цели вашей рекламной кампании в Instagram, которые вы выбираете из списка. Не пренебрегайте этим выбором; это повлияет на то, как будут оптимизированы ваши объявления в Instagram и как вы за них заплатите. Например, если ваша цель — заставить людей смотреть ваше видео, вам, вероятно, все равно, сколько пользователей нажимают на вашу ссылку.

Возможно, вы уже знакомы с целями кампании по созданию рекламы на Facebook.Варианты включают:

  1. Осведомленность о торговой марке
  2. Достичь
  3. Трафик
  4. Установка приложения
  5. Помолвка
  6. просмотров видео
  7. Лидогенерация
  8. Преобразования

1. Узнаваемость бренда

Эта цель предназначена для случаев, когда вы хотите привлечь внимание к своему бизнесу, продукту, приложению или услуге при размещении рекламы в Instagram. Цель, ранее называвшаяся осознанностью, теперь является частью этой цели. Цель «Узнаваемость бренда» поддерживает графические объявления, видеообъявления, карусельные объявления, объявления в виде слайд-шоу и объявления в историях.

2. Достичь

С помощью цели охвата вы также можете повысить осведомленность о своем бизнесе, продукте, приложении или услуге. Цели, которые ранее назывались местной осведомленностью, а также охватом и частотой, теперь являются частью этой цели. Цель охвата поддерживает все типы рекламы в Instagram. Охват отличается от узнаваемости бренда тем, что позволяет охватить более широкую аудиторию, в то время как осведомленность о бренде немного более ориентирована на пользователей, которые с большей вероятностью вспомнят ваше объявление или бренд.

3.Трафик

Вы можете использовать цель трафика, чтобы привлечь посетителей на свой веб-сайт. Если у вас есть мобильное приложение, это также эффективно для вовлечения пользователей в приложение. Цель, ранее называвшаяся кликами на веб-сайте, теперь является частью трафика. Вы также можете использовать эту цель, чтобы создать предложение для вашей аудитории. Цель трафика поддерживает все типы рекламы в Instagram. The Mountain Collective, которая продает ски-пассы и пакеты, использовала фотообъявления, чтобы направлять пользователей прямо в свой интернет-магазин.

4.Установок приложения

Неудивительно, что цель «Установки приложения» идеальна, если вы пытаетесь заставить пользователей загрузить ваше приложение. Вы можете использовать любой тип рекламы в Instagram с целью установки приложения. Вот пример рекламы-карусели от Poshmark, которая направляет пользователей прямо в соответствующий магазин приложений для загрузки мобильного приложения:

.

5. Помолвка

Взаимодействие — еще одна цель, которую вы можете использовать для продвижения предложений. Это также эффективно для продвижения вашей учетной записи Instagram и постов. Графические объявления, видеообъявления и объявления в виде слайд-шоу — это ваши варианты в рамках цели взаимодействия.

6. Просмотры видео

Если вы запускаете видеорекламу, карусельную рекламу, рекламу в виде слайд-шоу или рекламу в историях, вы можете использовать цель просмотра видео для продвижения видео. Это эффективная цель для повышения узнаваемости вашего бренда и продуктов.

7. Лидогенерация

Объявления в Instagram с целью привлечения потенциальных клиентов отлично подходят для сбора информации от пользователей, например их адресов электронной почты, чтобы вы могли продавать им в будущем. Эта цель поддерживает все типы рекламы в Instagram.

8. Преобразования

Цель «Конверсии» — отличный выбор для предприятий электронной коммерции, которые хотят увеличить продажи. Цели, которые ранее назывались конверсиями веб-сайта и динамической рекламой, являются частью текущей цели конверсий. Если вы хотите оптимизировать для людей, выполняющих определенное действие в вашем приложении, и у вас установлен Facebook SDK, вы должны использовать конверсии в качестве своей цели.

💡 Примечание: Чтобы использовать эту цель, на вашем сайте должен быть установлен пиксель Facebook.Если он у вас еще не установлен, вы получите сообщение, информирующее вас об этом.

Как создать рекламу в Instagram

  1. Свяжите свой бизнес-профиль в Instagram со своей страницей в Facebook
  2. Создать рекламную кампанию в Instagram
  3. Создать группу объявлений Instagram
  4. Анализ и оптимизация рекламы в Instagram

Давайте углубимся в то, как именно вы можете создать свою первую рекламу в Instagram.

Шаг 1. Свяжите свой бизнес-профиль в Instagram со своей страницей в Facebook

Первым шагом к созданию рекламы в Instagram является привязка вашей учетной записи Instagram к странице Facebook.Вам нужно сделать это только один раз.

Посетите Настройки страницы для своей бизнес-страницы Facebook и нажмите Instagram в левой колонке.

Далее нажмите Подключить учетную запись . Включите или выключите «Разрешить доступ к сообщениям Instagram в папке «Входящие». Когда он включен, он позволит вам и всем, кто управляет вашей страницей, отвечать на сообщения Instagram. Нажмите Продолжить .

Введите свои учетные данные для входа в Instagram или нажмите «Войти через Facebook».

Имейте в виду, что если вы подключаете личную учетную запись Instagram к странице Facebook, управляемой в Business Manager, вам необходимо переключить свою учетную запись Instagram на учетную запись компании или автора.

Шаг 2. Создайте рекламную кампанию в Instagram

После того, как вы связали свою учетную запись Instagram со своей страницей в Facebook, пришло время перейти к Менеджеру объявлений и создать свою первую кампанию. Если вы уже создаете рекламу на Facebook, большая часть этого процесса будет вам знакома.

В Ads Manager нажмите вкладку «Кампании», а затем кнопку «+ Создать» в левом верхнем углу экрана.

Затем выберите цель своей кампании. Помните, что с рекламой в Instagram Stories совместимы только цели по узнаваемости бренда, охвату, просмотрам видео, конверсиям, установкам приложений, лидогенерации и трафику.

Шаг 3. Создайте группу объявлений в Instagram

На странице набора объявлений вы сможете выбрать «Покупка» в качестве типа конверсии, для которой вы хотите оптимизировать, в разделе «Событие-конверсия».

Вы также можете добавить предложение, которое поможет увеличить число конверсий по вашему объявлению.

При выяснении того, сколько вы готовы потратить на рекламу в Instagram, начните с малого. Вы всегда можете увеличить дневной или пожизненный бюджет позже, если ваша реклама работает хорошо.

Далее укажите, кому вы хотите показывать свою рекламу. Для рекламы в Instagram доступны все те же параметры таргетинга, что и для рекламы в Facebook.

Если у вас уже есть какие-либо настраиваемые аудитории, вы можете выбрать их для таргетинга с помощью рекламы в Instagram на этом этапе.

Затем выберите места размещения объявлений. Вы увидите возможность запустить свою кампанию в Facebook и Instagram, а также в Audience Network и Messenger. Отмените выбор всего, кроме Instagram.

Когда вы закончите выбирать, что оптимизировать, сколько потратить, на кого настроить таргетинг и на каких местах размещения показывать свои объявления, нажмите «Новое объявление» в разбивке слева или «Далее» в правом нижнем углу экрана, если это это первая кампания, которую вы создаете.

На следующем экране вы увидите возможность выбрать формат рекламы в Instagram. Приняв решение, прокрутите вниз, чтобы загрузить свои изображения или видео.

После того, как вы загрузили свои визуальные эффекты, прокрутите вниз, и вы увидите опцию слева, чтобы добавить текст и призыв к действию к вашему объявлению.

Наконец, справа от текстового редактора вы сможете просмотреть, как ваша реклама будет выглядеть в Instagram. Вот как примерное объявление будет выглядеть в лентах Instagram и Stories.

Когда все будет хорошо, нажмите «Опубликовать» в правом нижнем углу. В противном случае вернитесь и внесите изменения.

Шаг 4. Проанализируйте и оптимизируйте рекламу в Instagram

Ваша работа не завершена после того, как вы запустили свою первую рекламную кампанию в Instagram. Как только он заработает, вы захотите отслеживать его производительность и тестировать идеи, чтобы найти наиболее эффективные сообщения, креативы и таргетинг.

В Ads Manager вы можете отредактировать свое объявление в Instagram, чтобы включить сплит-тестирование, изменить параметры таргетинга и просмотреть аналитику эффективности ваших объявлений.

Первая реклама в Instagram всегда самая сложная. После того, как вы победили его, во второй раз будет намного легче!

Реклама в Instagram и советы по продажам

Используйте передовые методы таргетинга

Объявления в Instagram имеют те же параметры таргетинга, что и объявления в Facebook. К ним относятся таргетинг на основе местоположения, демографии, интересов, поведения, похожих аудиторий и автоматический таргетинг (т. е. пусть решает Facebook).

Еще лучше, если у вас есть индивидуализированные аудитории, вы можете настроить таргетинг на них в Instagram.Индивидуальные аудитории — это группы людей, которые уже каким-то образом связаны с вашим брендом. Это может быть посещение вашего веб-сайта, взаимодействие с вашими сообщениями на Facebook, использование вашего приложения или обмен контактной информацией с вами.

Протестируйте различные форматы рекламы

Тестирование различных форматов объявлений поможет вам определить, какие объявления лучше всего подходят для вашей аудитории. Например, если ваша целевая аудитория лучше реагирует на рекламу в Stories, чем на обычные графические объявления, вам следует вкладывать больше денег в рекламу в Stories.Это поможет вам создать больше бизнеса и получить лучшие результаты за меньшие деньги.

Оптимизируйте свой бюджет

Используйте оптимизацию бюджета кампании Facebook, чтобы оптимизировать распределение вашего бюджета между наборами объявлений кампании. Эта опция позволяет Facebook постоянно находить лучшие возможности для получения результатов в ваших наборах и автоматически перемещать ваш бюджет для получения этих результатов.

Это тактика, которую Трилсе Хирон Гарро, генеральный директор TBS Marketing, использует при размещении рекламы в Instagram для своих клиентов.

Запустите несколько объявлений в рамках одной кампании, чтобы увидеть, какое из них работает лучше. Затем уничтожьте дорогие варианты, чтобы никто не угадал, какой креатив работает лучше всего. Попробуйте несколько вариантов и прекратите показ объявлений, которые неэффективны.

Трилсе Хирон Гарро, генеральный директор TBS Marketing

При настройке рекламы в Instagram включите оптимизацию бюджета в бюджете кампании.

Попробуйте автоматизацию Instagram

Иногда, когда бренды электронной коммерции или влиятельные лица размещают рекламу в Instagram, они получают массу комментариев или сообщений в свой почтовый ящик.Часто у них нет времени отвечать всем этим людям вручную.

В ответ бренды используют автоматизацию Instagram, чтобы сэкономить время и превратить комментарии в клиентов. С помощью такого инструмента, как ManyChat, вы можете создавать рекламу в Instagram Stories, которая автоматически привлекает пользователей с помощью автоматизации ключевых слов.

Источник: ManyChat

. Все, что нужно сделать кому-то, — это ввести заранее заданное ключевое слово из вашей истории, и вы начнете автоматический разговор в Instagram Messenger. Оттуда вы можете собирать контактную информацию зрителей, предоставлять код купона или лид-магнит или делать что-либо еще, что поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Получите максимальную отдачу от своей маркетинговой стратегии в Instagram

Инструменты «Ссылка в биографии», которые позволяют создавать собственные целевые страницы и URL-адреса, — это один из способов продвижения ваших продуктов и интернет-магазина из вашего профиля в Instagram. Также нет сомнений в том, что реклама в Instagram может помочь маркетологам и владельцам бизнеса добиться отличных результатов. С помощью Ads Manager легко создавать объявления, соответствующие стилю вашего бренда, и находить целевых людей в приложении Instagram. Вы также можете выбрать свой дневной бюджет и контролировать расходы на рекламу, чтобы расходы на рекламу никогда не были застигнуты врасплох.

Начните сегодня с небольшой кампании для своего бизнеса. Продавая в Instagram, вы быстро повысите свои продажи. Потратьте время, чтобы получить удобную рекламу в этой социальной сети и развить свои навыки. Вскоре вы увидите, как маркетинг в Instagram может найти релевантных целевых клиентов и повлиять на вашу прибыль.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по рекламе в Instagram

Стоит ли реклама в Instagram?

рекламы в Instagram имеют потенциальный охват более одного миллиарда человек. Instagram имеет расширенные параметры таргетинга, и платформа влияет на решения клиентов о покупке. При средней стоимости 1,17 доллара за клик реклама в Instagram того стоит, если вы хотите размещать рекламу в социальных сетях.

В чем разница между рекламой в Instagram и рекламой в Instagram Story?

Реклама в ленте Instagram очень похожа на рекламу в Facebook.Он содержит дескриптор бренда в Instagram, изображение или видео, призыв к действию и текстовое поле для объяснения того, что вы рекламируете. Реклама в Instagram Stories размещается внутри Stories зрителя и обеспечивает более захватывающий опыт. Зрители могут провести пальцем вверх по экрану, чтобы активировать рекламу.

Как размещать рекламу в Instagram?

  • Свяжите свой аккаунт в Instagram со своей страницей в Facebook.
  • Создайте рекламную кампанию в Facebook Ads Manager.
  • Создайте свою группу объявлений.
  • Анализируйте и оптимизируйте рекламу в Instagram.

Что такое реклама в Instagram?

Что такое реклама в Instagram?

В настоящее время Instagram насчитывает более миллиарда активных пользователей в месяц . И это только одна впечатляющая статистика. Это также вторая по популярности социальная сеть (после Facebook), и она продолжает расти. В настоящее время реклама в Instagram является абсолютной необходимостью для большинства компаний.

 

 

 

Реклама в Instagram — это способ для брендов размещать рекламу в Интернете и демонстрировать свою творческую сторону с помощью изображений, видео и другого визуального контента.Существует множество различных способов создания этих кампаний, которые мы более подробно обсудим в следующих параграфах.

 

Для запуска рекламной кампании в Instagram требуется рекламный аккаунт Facebook (если вы уже используете Facebook в рекламных целях, вы можете использовать тот же логин) или вы можете открыть бизнес-аккаунт Instagram. Объявления в Instagram управляются через Instagram ads Manager или Facebook Power Editor.

 

Ключевая статистика Instagram

  • По данным Statista, только в Соединенных Штатах насчитывается более 170  миллионов пользователей Instagram .Ожидается, что это число будет увеличиваться.
  • На данный момент в Instagram размещено более 50 миллиардов фотографий.
  • Около 60% пользователей Instagram находятся в возрасте от 18 до 34 лет. 
  • Приблизительно 130 миллионов человек нажимают на теги продуктов в Instagram не реже одного раза в месяц.
  • Instagram стал идеальным местом для открытия нового контента , такого как статьи, видео, фотографии друзей, повседневная жизнь знаменитостей, публикации брендов и т. д.
  • Instagram позволяет создавать и реализовывать кампании, адаптированные к каждому этапу воронки конверсии.

Из этих цифр становится ясно, что рекламы в Instagram — это сила, с которой нужно считаться. Они могут быть чрезвычайно полезны, когда речь идет о том, чтобы помочь брендам достичь своего целевого рынка, улучшить продажи и повысить узнаваемость бренда.

 

 

Типы рекламы в Instagram

Не все объявления в Instagram работают одинаково, поэтому важно иметь четкое представление об основных концепциях и параметрах, прежде чем приступать к созданию кампании.Объявления Instagram появляются в новостных лентах пользователей, которых вы выбрали в качестве своей целевой аудитории. Эти сообщения будут четко помечены как «Спонсируемые». Чтобы решить, будет показываться реклама или нет, в Instagram есть критерии отбора, основанные на ставках и релевантности для пользователя.

 

Также важно быть знакомым с различными типами рекламы в Instagram, которые находятся в вашем распоряжении. В зависимости от целей вашего бизнеса, некоторые объявления могут оказаться более полезными или релевантными, чем другие.

 

Реклама в Instagram с картинками

Как следует из названия, эти рекламные объявления представляют собой фотографический элемент. Визуальный аспект Instagram имеет решающее значение, и благодаря чистому интерфейсу платформы любое изображение можно преобразовать в гораздо более привлекательный формат.

 

Реклама в Instagram с видео

Если вы хотите предложить более захватывающий пользовательский опыт, видеореклама в Instagram — отличный вариант. Остальные параметры остаются прежними, но, как следует из названия, вместо изображения реклама состоит из видео, адаптированного для вашего целевого рынка.

 

Последовательная реклама в Instagram 

Если вы хотите показать своей целевой аудитории серию фотографий или видео, этот тип рекламы в Instagram — ваш лучший выбор.

 

типов рекламных кампаний в Instagram в соответствии с целями вашего бренда

Как только вы поймете, какие существуют виды рекламы в Instagram , вы сможете сделать следующий шаг и создать свою собственную рекламу в Instagram. Следующий шаг основан на понимании того, какие типы кампаний вам следует проводить в зависимости от целей и задач вашего бизнеса.

  • Узнаваемость: Этот тип кампании направлен на повышение узнаваемости бренда. Если вы хотите увеличить охват и сделать так, чтобы потенциальные клиенты запомнили вас, этот тип кампании — ваш лучший вариант. Он также хорошо подходит для местного распространения.
  • Рассмотрение: t Этот тип кампании очень полезен, когда речь идет о достижении таких целей, как получение большего количества кликов на вашем веб-сайте или представление вашего бренда в качестве отличного варианта на этапе рассмотрения пути покупателя.Эти типы рекламы в Instagram также могут улучшить ваш охват и скорость взаимодействия на вашем целевом рынке.
  • Конверсия: Если вам нужно больше взаимодействия с приложением, загрузка контента, привлечение лидов или увеличение продаж, эта кампания, без сомнения, ваш лучший вариант.

Помимо знания различных видов рекламы и кампаний, доступных в Instagram, важно определить свои бизнес-цели и определить, какие платформы лучше всего подходят для ваших нужд, прежде чем создавать рекламу в Instagram.

 

 

Как продвигать свой бренд с помощью рекламы в Instagram

Когда вы узнаете, как работает реклама в Instagram, будет полезно узнать, как вы можете использовать ее для успешного продвижения своего бизнеса. Давайте рассмотрим некоторые преимущества, которые может получить ваша компания, если вы решите использовать рекламу в Instagram.

  • Улучшенное визуальное воздействие. Привлечь внимание целевой аудитории, появившись в их новостных лентах, в Instagram вполне реально.Ваши шансы на достижение этого возрастают, если вы запускаете кампании с высококачественными изображениями и видео.
  • Брендирование. Из-за важности визуальных эффектов в рекламе в Instagram рекламные кампании на этой платформе могут значительно повысить общую узнаваемость бренда вашей компании среди целевой аудитории.
  • Рост сообщества. Реклама в Instagram также может помочь вам расширить сообщество вашего бренда. Это означает продвижение новой линии прямой коммуникации, которая, в свою очередь, может увеличить частоту продаж и улучшить ассоциации с брендом на вашем целевом рынке.
  • Преднамеренные маркетинговые действия. Объявления также могут стать инструментами, помогающими продвигать определенные маркетинговые стратегии. Например, вы можете использовать их как средство представления новых продуктов, предложения дополнительных услуг или даже предоставления своим клиентам бесплатных образцов продукта.
  • Конкурсы и розыгрыши. Все любят хорошие конкурсы, а конкурсы и розыгрыши идеально подходят для получения лидов, которые впоследствии можно использовать в вашей маркетинговой стратегии по электронной почте. В качестве дополнительного бонуса конкурсы и розыгрыши помогают повысить узнаваемость бренда.

Предостережение: реклама в Instagram — это не чудо. Если вы не создаете релевантный высококачественный контент для своей учетной записи, реклама в Instagram не даст вам желаемых результатов. Поэтому крайне важно найти золотую середину между вложенными ресурсами и производимым качественным контентом.

 

Теперь, когда вы поняли, как работает реклама в Instagram, осталось сделать только одно: применить полученные знания, создав свою первую рекламную кампанию в Instagram!

 

10 главных ошибок рекламодателей в Instagram (и как их избежать)

Низкий порог входа для рекламы в Instagram делает заманчивым создание рекламы с минимальным планированием.Но не все объявления имеют равные шансы произвести впечатление на 500 миллионов пользователей Instagram, которые ежедневно посещают его.

Продолжайте читать, чтобы узнать о 10 ошибках, которые десять маркетологов допускают при размещении рекламы в Instagram, и о практических решениях, которые помогут вам каждый раз получать правильную рекламу в Instagram.

1. Отсутствие четкой цели

Многие рекламодатели Instagram совершают ошибку, создавая рекламу с расплывчатыми целями. Такие цели, как «увеличение дохода» или «улучшение бизнеса», — это хорошо.Однако без более конкретных целей ваша реклама не поможет ни одной из этих глобальных идей.

Решение: поставьте конкретную цель

Чем яснее вы представляете цель своей рекламы, тем эффективнее она будет. Выбранная вами цель является ориентиром для формы и содержания объявления. Примеры возможных целей включают:

  • Увеличение трафика на ваш сайт
  • Привлекайте пользователей своими сообщениями
  • Повысьте узнаваемость своего бренда на платформе
  • Увеличение продаж или установок приложений

2.Не таргетинг на определенную аудиторию

Самая лучшая и четко сформулированная рекламная кампания может провалиться, если вы не знаете, кто ваша аудитория. Объявления, направленные на всех, обычно не достигают никого. Важно определить конкретные группы людей, которые могут получить ваше сообщение и отреагировать на него.

Пример ниже взят от Очень Хороших Мясников, у которых есть особый продукт, высококачественное мясо. Они помещают все особенности своего предложения в одну простую графику, чтобы привлечь именно тех людей, которые заинтересованы в их продукте.

Источник: @theeverygoodbutchers

Решение: создание пользовательских аудиторий

Важно использовать имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы убедиться, что ваши объявления показываются целевой аудитории, которую вы определили. Вы можете создать пользовательскую аудиторию Instagram на основе пользователей, которые уже взаимодействовали с вами на платформе.

Поскольку реклама в Instagram интегрирована в Facebook Ads Manager материнской компании, вы также можете использовать другие настраиваемые аудитории (например,г., люди подписались на вашу рассылку). Это еще больше упрощает поиск людей, заинтересованных в вашем бизнесе.

Решение: автоматизируйте управление аудиторией

Существует множество способов получения и использования данных о вашей аудитории, но делать это вручную может быть сложно.

Воспользуйтесь преимуществами инструментов для управления рекламой в социальных сетях, таких как AdEspresso, чтобы автоматизировать утомительную обработку данных об аудитории.

3. Создание контента, который не обращается к вашей аудитории

Распространенной ошибкой маркетинга в Instagram является ориентация на собственные вкусы, а не на вкусы аудитории при создании рекламного контента.Это может привести к тому, что реклама будет больше обращена к вашим коллегам, чем к людям, которые на самом деле купят ваш продукт.

Решение: учитесь на поведении вашей аудитории

Пользователи, которые органично взаимодействуют с вашей учетной записью Instagram, вероятно, также взаимодействуют с другими подобными компаниями.

Проверьте, с чем еще взаимодействует ваша аудитория, чтобы лучше понять, на какой контент они реагируют.

Решение: сотрудничайте с лидерами мнений, за которыми следит ваша аудитория

Instagram — это место, где родился влиятельный человек в социальных сетях, и это все еще место, где происходит наибольшее количество влиятельного маркетинга.

Источник: eMarketer

Когда вы работаете с влиятельным лицом для продвижения своего продукта, вы используете установившиеся отношения для продвижения своего бренда.

Поиск подходящего лидера мнений может быть сложным процессом. К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам сориентироваться в этом процессе и найти влиятельного человека, который понравится вам и вашей аудитории.

4. Создание запутанного рекламного контента

Большинство пользователей не будут задерживаться на вашей рекламе, чтобы понять, что вы пытаетесь им сказать.Распространенной ошибкой Instagram, которой следует избегать, является создание рекламы со сбивающим с толку сообщением.

Решение: сформулируйте четкое ценностное предложение

Убедитесь, что ваша аудитория знает, что это значит для них. Отличный способ сфокусировать сообщение вашего объявления — подумать о том, какую ценность предлагает им ваш продукт или услуга, и четко указать это в тексте вашего объявления.

Источник: @lorealparis

В этой рекламе L’Oréal Paris изображение продукта сочетается с краткой информацией о его ценности.Объявления с четким ценностным предложением дольше удерживают внимание пользователей и могут привести к более стабильным рейтингам кликов.

Решение: включите четкий призыв к действию

Как только вы привлекли внимание аудитории, скажите им, что делать дальше. В рекламе CTA (призыв к действию) — это то, что превращает это внимание в действие.

Когда вы научитесь составлять эффективный призыв к действию, пользователи захотят узнать о своем опыте с вашим объявлением.

5. Использование только одного вида рекламы в Instagram

Instagram зарекомендовал себя как платформа для обмена изображениями.Из-за этого маркетологи Instagram часто совершают ошибку, используя только рекламу с неподвижными изображениями. Избегайте этой ошибки, диверсифицируя свои рекламные предложения.

Решение: выберите правильный тип объявления

Различные типы рекламы в Instagram не взаимозаменяемы. Каждый из них имеет свои преимущества, которые следует учитывать. Убедитесь, что тип рекламы, которую вы покупаете, соответствует той роли, которую она играет в вашей маркетинговой стратегии.

  • Графические объявления лучше всего работают, когда тема может быть выражена в одном привлекательном изображении.Хорошее использование этого формата включает продвижение одного продукта или услуги.
  • Видеообъявления дают более подробное представление о вашем продукте или бренде. Они уместны, когда вам нужно сказать больше, чем может сказать одно изображение.
  • Рекламные объявления Stories предлагают захватывающий опыт, который занимает весь экран пользователя. Этот формат — отличный способ повысить вовлеченность.
  • Объявления-карусели обеспечивают большее взаимодействие с пользователем, с серией изображений или видео, которые пользователи могут пролистывать.Кнопка призыва к действию или ссылка, которую можно провести пальцем вверх, делают этот формат подходящим для кампаний по увеличению продаж электронной коммерции.
  • Объявления «Обзор» появляются на вкладке «Обзор», где пользователи могут найти новый контент. По этой причине объявления Explore — отличный способ повысить узнаваемость бренда.
  • Объявления-коллекции — отличный вариант для кампаний электронной коммерции, поскольку они позволяют пользователям покупать товары непосредственно из объявлений.
  • Товарные объявления, , как и объявления-коллекции, позволяют пользователю покупать товары, которые появляются в объявлениях.Однако этот формат перенаправляет пользователя на вашу мобильную веб-страницу, а не на витрину Instagram.
  • Рекламные ролики — это место для контента, когда звук имеет значение. В отличие от большей части Instagram, вы можете рассчитывать на то, что пользователи включат звук для барабанов.

6. Ориентация на краткосрочную перспективу

Естественно хотеть видеть результаты своих покупок рекламы в Instagram. Но многие преимущества рекламы на платформе возникают только при длительном использовании. Избегайте ошибки, когда вы ищете только краткосрочные выгоды.

Когда вы знаете о долгосрочных преимуществах маркетинга в Instagram и планируете свою рекламу, чтобы использовать их, вы получаете максимальную отдачу от платформы.

Решение: Создайте свое сообщество

Часть ценности рекламы в Instagram — это возможность построить отношения между вашим брендом и пользователями Instagram.

Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает рекламу, целью которой является узнаваемость бренда и вовлечение пользователей. Когда вы позиционируете себя как бренд, которому ваша аудитория может доверять, вы настраиваете себя на долгосрочный успех.

Решение: используйте единый брендинг

Когда вы строите отношения со своей аудиторией, убедитесь, что они узнают вас. Наличие последовательного брендинга в вашем онлайн-присутствии позволяет закрепить эту связь во многих рекламных объявлениях.

Ваш брендинг включает в себя как вашу визуальную идентификацию, так и вашу копию. Изображение и текст должны работать вместе с связным голосом.

Бренд одежды Save the Duck использует обе более загадочные рекламные объявления, например:

.

Источник: @save_the_duck

…и товарные объявления, направляющие пользователей прямо на витрину магазина:

Источник: @save_the_duck

Общий визуальный стиль и последовательное размещение логотипа помогают пользователям установить связь между заинтриговавшей их рекламой и рекламой, которая ведет непосредственно к точкам продаж.

7. Игнорирование собственных данных

Лучше всего учиться у самого себя. Реклама на таких платформах, как Instagram, производит огромные объемы данных. Не совершайте ошибку, упуская возможность извлечь выгоду из информации, которую вы уже производите.

Решение: используйте инструменты аналитики социальных сетей

Двумя основными инструментами для просмотра данных рекламы в Instagram являются Facebook Ads Manager и Instagram Insights. Маркетологи, размещающие рекламу на нескольких платформах, могут воспользоваться интегрированными инструментами, такими как социальная реклама Hootsuite.

8. Не тестировать контент

Заманчиво создать маркетинговую стратегию в Instagram, бросая вещи в стену, чтобы посмотреть, что приживется. Но со всеми имеющимися в вашем распоряжении инструментами аналитики вы можете проводить систематические эксперименты, чтобы определить, какой контент дает результаты.

Решение: используйте A/B-тестирование

A/B-тестирование или сплит-тестирование — это мощный инструмент для выявления конкретных элементов, на которые реагирует ваша аудитория.

Когда вы запускаете A/B-тест, вы публикуете две почти идентичные версии рекламы.Две версии показаны для двух разных, но сопоставимых аудиторий. Затем вы можете отслеживать эффективность рекламы, чтобы увидеть, какая версия работает лучше.

Звучит сложно? Этого не должно быть. Есть много инструментов, таких как AdEspresso, которые помогут вам управлять процессом.

Решение: найдите лучшее время для ваших объявлений

У вас не будет большого успеха с рекламой в Instagram, если вы будете размещать рекламу, когда ваша аудитория спит. Зрителям также не нравятся бренды, которые наводняют их ленту или исчезают на долгое время.

Компания Hootsuite изучила оптимальную частоту и время показа рекламы в Instagram для взаимодействия с пользователями. Но с инструментами аналитики, которые мы видели в седьмой ошибке, вы также можете использовать свои собственные данные о рекламе в Instagram, чтобы узнать, что лучше для вас.

9. Отсутствие адаптации рекламы к вашему местоположению

Легко представить, что реклама в Instagram существует в нематериальном нигде. Но все больше и больше законов разрабатывается в ответ на использование Facebook (и, соответственно, Instagram) данных своих пользователей.Это означает, что то, где живет ваша аудитория, теперь может влиять на то, как вы можете продавать им.

Решение: узнайте о местных нормативных требованиях

Вам не нужно становиться юристом по конфиденциальности в Интернете, но это поможет получить общее представление о том, какие виды сбора данных разрешены в регионе вашей аудитории.

В зависимости от местоположения вашей аудитории некоторые функции рекламы в Instagram могут быть вам недоступны.

10. Игнорирование пользовательского опыта на целевых страницах

Хорошая реклама — это только первый шаг к общему опыту взаимодействия пользователя с вашим бизнесом.Если ваша реклама отправляет пользователей на запутанные целевые страницы, вы не получаете полной отдачи от своей рекламы.

Решение: создайте целевые страницы, соответствующие вашим объявлениям

Те же рекомендации по созданию хорошей рекламы применимы и к целевым страницам. У них должно быть четкое сообщение, ценностное предложение и призыв к действию.

Но не останавливайтесь на общих рекомендациях. Ваши объявления и целевые страницы также должны совпадать в своих данных. Попробуйте использовать один и тот же визуальный язык и тон в письменном тексте как для рекламы, так и для целевых страниц.Когда вы делаете это, вы создаете бесшовный опыт, который увеличивает шансы превратить клик в продажу.

Источник: @trueearthmovement

Tru Earth использует заметное размещение фразы «сгруппируйте и сохраните», чтобы показать, что объявление и целевая страница — это два шага на одном пути.

Решение. Не используйте повторно одну и ту же целевую страницу

.

Вместо того, чтобы создавать одну общую целевую страницу, на которую ведут все ваши объявления, создайте для каждого объявления собственную целевую страницу.

«Пользовательский» не обязательно означает «совершенно новый». Вы можете использовать шаблон для создания целевых страниц, релевантных каждому из ваших объявлений. Это сэкономит ваше время и сохранит целостность вашего бренда, а также предоставит пользователям логичный и плавный опыт.

Мы узнали о некоторых наиболее распространенных ошибках в рекламе в Instagram и о том, как их избежать. Следуя этим советам, вы даете своим объявлениям наилучшие шансы для развития вашего бизнеса.

 

Начало работы с рекламой в Instagram в 2022 году (Руководство)

Продавайте больше с BigCommerce и Facebook

Узнать больше

Итак, вы проводите множество рекламных кампаний в Google, Facebook, LinkedIn, Twitter и т. д. и задаетесь вопросом: должен ли я выделять дополнительный бюджет для Instagram, и принесет ли это рентабельность инвестиций?

Или вы только начинаете и думаете: позволит ли маркетинг в Instagram получить отслеживаемые преимущества рентабельности инвестиций?

Ответ на оба вопроса: Абсолютно.

Более двух миллионов рекламодателей уже используют Instagram для показа платной рекламы. Это означает, что ваш бренд электронной коммерции находится в очень хорошей компании. Из их одного миллиарда пользователей в месяц (это больше, чем Facebook!) 60% пользователей Instagram находят продукты на платформе и более 200 миллионов посещают бизнес-профили каждый день.

Решения для бизнеса постоянно оптимизируются, так как 25 миллионов брендов поддерживают активные профили в социальной сети.

Это ведущая платформа для визуального повествования. Имея под рукой нужные инструменты и знания, вы сможете рассказывать визуальные истории с помощью различных рекламных форматов, которые фактически обеспечивают рентабельность инвестиций , которую вы можете отслеживать.

Что такое реклама в Instagram и зачем ее запускать?

Реклама в Instagram — это платные видео или изображения, которые публикуются в Instagram интернет-компаниями. Их можно напрямую связать с учетной записью вашего бренда, с любым URL-адресом по вашему выбору или вашими прямыми сообщениями. Поскольку Instagram принадлежит Facebook, реклама в Instagram может быть разработана в Менеджере рекламы Facebook.

Итак, почему вы должны начать рекламу?

Из-за большого количества профилей брендов и бесконечного потока спонсируемых изображений в 2019 году невероятно сложно получить органический охват в Instagram.Чтобы охватить определенную демографическую группу покупателей и преодолеть насыщение рынка, вам нужно платить за игру. К счастью, есть несколько преимуществ, которые следует учитывать при выборе платного маркетинга в Instagram.

Гибкая ценовая политика.

Нет установленной цены на рекламу в Instagram. Фактически вы создаете ставку для своего места размещения.

Но в среднем вы можете ожидать, что вам придется платить от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC) в кампании Instagram. Если вы предпочитаете размещать свои объявления на основе цены за тысячу показов, ориентируясь на показы, то вы, вероятно, будете платить в среднем около 4-8 долларов за 1000 посетителей.

Цена обычно определяется тремя факторами:

  1. Instagram обработает сумму, которую вы готовы предложить в рамках кампании. Самая высокая ставка не всегда обеспечивает лучшее размещение.
  2. Показатель релевантности вашей рекламы: релевантность вашей рекламы в Facebook/Instagram целевой аудитории.
  3. Расчетная частота действий: насколько вероятно, что Facebook/Instagram полагает, что люди отреагируют на вашу рекламу. Например, сколько конверсий может получить это объявление в зависимости от содержания и таргетинга.

Рост платформы и поведение пользователей.

Пользователи тратят в среднем 50 минут в день на Facebook, Instagram и Messenger. В США каждая пятая минута, проведенная в мобильном телефоне, приходится на Instagram или Facebook. Учитывая, что Instagram является одной из самых быстрорастущих социальных платформ в мире, эта статистика подтверждает только то, что пользователи постоянно взаимодействуют через свои учетные записи и потребляют персонализированный контент в своих каналах.

Мгновенная публикация объявления.

Приготовьтесь к немедленному облегчению.В Instagram вы можете отправить свое объявление и получить одобрение в течение нескольких часов. Время обработки невероятно быстро, и вы можете сразу же приступить к продвижению своей продукции.

Для пользователей BigCommerce также есть дополнительная привилегия: вы можете синхронизировать свой магазин с рекламой в Instagram, которая ссылается на страницы продуктов.

Простая настройка.

Рекламу

в Instagram легко создать и легко запустить. Просто выберите одну из существующих фотографий для рекламы и совместите ее с целевой аудиторией для достижения желаемых целей.Вот как это работает:

  1. Подключите свою страницу Facebook к своей учетной записи Instagram.
    • Перейдите на свою страницу Facebook и нажмите «Настройки» в правом верхнем углу. Нажмите на Instagram, а затем на Войти. Следуйте инструкциям, чтобы подключить свою учетную запись.
  2. Создавайте свои объявления в панели управления Facebook Business Manager.
    • Ваши кампании будут иметь те же элементы, что и рекламные кампании Facebook, вложенные друг в друга. Иерархия объявлений начинается с более крупной кампании, группы объявлений внутри кампании и рекламы внутри вашей группы объявлений.
    • Чтобы начать, вам нужно будет определить таргетинг, креатив и контент!
    • Ваши объявления должны быть отправлены на утверждение, прежде чем они будут опубликованы.
  3. Отслеживайте свои результаты, установив пиксель Facebook и цели конверсии, и следите за своей эффективностью в Facebook Business Manager.
    • Пиксельные и пользовательские конверсии могут предоставить вам данные о покупках и конверсиях, которые вы не можете получить из рекламных данных. Но если вы хотите отслеживать эффективность своей рекламы, вы можете увидеть ее на той же панели инструментов, что и ваши кампании в Facebook.

Сегментированный таргетинг для достижения конечной цели.

Объявления в Instagram используют рекламные возможности Facebook, поэтому вы можете получить невероятные возможности сегментации и таргетинга, связанные с вашей аудиторией.

Вы можете указать географию вашей целевой аудитории, демографию, поведение, интересы и другие подобные критерии. Вы также можете настроить таргетинг на своих подписчиков и фанатов, включая пользователей, которые взаимодействовали с вашим веб-сайтом и/или вашими социальными платформами.

Чего вы хотите добиться с помощью своей рекламы?

Прежде чем приступить к мозговому штурму и творчеству, создать соответствующую аудиторию и направить пользователей по определенному URL-адресу или профилю, вам необходимо определить свои рекламные цели в Instagram.

Спросите себя:

  • Есть ли моя целевая аудитория в Instagram? Если да, то как мне создать аудиторию, которая лучше всего соответствует моей целевой аудитории?
  • Насколько вероятно, что пользователи будут взаимодействовать с моим контентом через Instagram, учитывая мои профили и целевые рынки?
  • Соответствуют ли демографические данные пользователей Instagram типам клиентов, которых я пытаюсь охватить? Как я могу сегментировать эту аудиторию?

К счастью, Instagram позволяет невероятно детально и детально формировать аудиторию.Сделайте так, чтобы ваши объявления показывали именно ту аудиторию, которую вы хотите, используя точные параметры таргетинга.

  • Таргетинг на людей в определенных местах: штатов, городов, поселков, провинций и стран.
  • Использовать демографические данные: ваши объявления будут видны пользователям определенного возраста, пола и языка.
  • Охват пользователей по интересам: привлечь внимание потенциальных клиентов, которые любят определенные приложения, нажимают на определенные объявления или следят за учетными записями/пользователями.
  • Реклама на основе поведения: настройка кампаний на основе активности в Instagram и Facebook.
  • Настройте это: используйте существующие адреса электронной почты или номера телефонов, чтобы настроить охват вашей рекламы.
  • Создание похожих аудиторий: создание аудиторий на основе существующей информации о клиентах.
  • Используйте «Автоматический таргетинг»: Instagram позволяет компаниям создавать аудиторию пользователей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, используя различные сигналы.

Могу ли я создавать качественный визуальный контент? У меня уже есть хорошо продуманный контент? Для компаний электронной коммерции существует множество способов продемонстрировать свой продукт.Вы можете использовать видео, фотографии продуктов, фотографии образа жизни и многое другое, чтобы сделать свою страницу и последующие объявления визуально привлекательными. Пользовательская база Instagram в значительной степени ориентирована на эстетическое качество, и это будет иметь значение, когда вы готовитесь к созданию рекламы.

Вы должны знать, чего вы хотите от своей аудитории с помощью размещения рекламы: предназначено ли это конкретное объявление для увеличения продаж или для привлечения людей к новому посту в блоге, который вы набросали? Это две очень разные цели, и Instagram сопоставил их с разными типами рекламы в зависимости от пути пользователя.

Facebook / Instagram Ads Manager предлагает вам 11 различных маркетинговых целей в трех категориях, и вы можете запускать кампании для 8 перечисленных ниже:

  • Узнаваемость бренда
    • С этой целью вы можете повысить узнаваемость своего бренда. Ваша реклама в Instagram будет показана людям, которые с большей вероятностью заинтересуются ею.
    • Увеличьте количество людей, которые видят вашу рекламу и как часто.В отличие от цели повышения узнаваемости бренда, не все люди, которые увидят эту рекламу, обязательно заинтересуются ею.
  • Трафик
    • Отправляйте людей на свой сайт или в приложение. Вы можете выбрать веб-сайт, мессенджер или установку приложения в качестве места назначения.
  • Помолвка
    • Этот тип объявления позволяет вам выбрать, какое взаимодействие вы хотите привлечь на своей странице: взаимодействие с публикацией, ответы на события, отметки «Нравится» или предложения.
  • Установка приложения
    • Это позволяет отправлять людей прямо на страницу вашего приложения для загрузки.
  • Просмотры видео
    • Больше людей смогут увидеть ваши видео.
  • Лидогенерация
    • Вы можете создавать рекламу в Instagram для привлечения потенциальных клиентов, чтобы собирать соответствующую информацию от потенциальных потенциальных клиентов.
  • Преобразование
    • С этой целью вы можете побуждать людей совершать действия на вашем веб-сайте или в приложении. Но имейте в виду, что вам понадобится установленный пиксель для отслеживания конверсий.

6 типов форматов рекламы в Instagram

Теперь, когда вы сузили свои цели, нужно рассмотреть шесть различных форматов рекламы. Хотя все (обязательно) вращается вокруг изображений или видео, у каждого есть определенные критерии и преимущества в зависимости от конечных целей, которые мы определили выше.

Instagram стал известен благодаря своим простым, но красивым постам с изображениями. Графические объявления сливаются с лентами пользователей и имеют небольшой тег «реклама» над фотографией. У вас может быть одно фотообъявление или несколько фотографий с фотообъявлениями в виде «слайд-шоу».

Когда дело доходит до видеорекламы, вы можете использовать видеоклип — до 60 секунд — для публикации в Instagram. Как и фотообъявления, они также говорят, что спонсируются, но могут с большей вероятностью, чем фотографии, привлечь внимание пользователей.

Четыре из этих рекламных форматов относятся к ленте Instagram, а два — к рекламе в Instagram Stories.

Вот четыре варианта для ленты Instagram:

  • Карусель (несколько прокручиваемых изображений или видео)
  • Одно изображение
  • Одно видео
  • Слайд-шоу

Instagram только что открыл рекламу Instagram Stories для компаний по всему миру. Существует два формата сюжетных объявлений:

.
  • Одно изображение
  • Одно видео

6 шагов для запуска рекламы в Instagram

Мы рассказали о преимуществах рекламы в Instagram, о том, как определить свои цели, как сегментировать аудиторию и какие типы рекламы доступны для бизнеса.

Теперь пришло время погрузиться в мельчайшие пошаговые инструкции о том, как начать рекламу в Instagram. Мы хотим убедиться, что у вас есть все основные элементы, чтобы отслеживание и итерация могли быть построены на основе уже прочного фундамента.

1. Создайте бизнес-страницу/учетную запись Facebook.

Вам понадобится бизнес-страница Facebook, чтобы связать ее с вашей учетной записью Instagram.

Шаг 1: Зарегистрируйте учетную запись.

Вот как:

  • Нажмите «Создать страницу» в правом верхнем углу.
  • При появлении запроса выберите тип бизнеса, для которого вы создаете страницу.
  • Добавьте дополнительные сведения, такие как название вашей компании, адрес и т. д. 
  • Нажмите кнопку «Начать».

Шаг 2: Добавьте фото

Имейте в виду, что фотографии, которые вы добавляете, — это первое знакомство пользователей с вашей страницей, поэтому помните о том, чтобы придерживаться фирменного стиля и того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес воспринимался посетителями.

Вот как:

  • Вы начнете с изображения своего профиля, нажав «Загрузить изображение профиля» и выбрав существующее фото.
  • Точно так же вы загрузите обложку, выбрав «Загрузить обложку» и выбрав соответствующую фотографию.

Шаг 3: Добавьте краткое описание.

Вот как:

  • Нажмите «Добавить краткое описание» и добавьте краткое описание своего бизнеса. Максимальное количество символов здесь составляет 155 символов, поэтому включайте только то, что абсолютно необходимо знать пользователю.
  • Нажмите «Сохранить».

Шаг 4: Создайте свое имя пользователя.

Это URL-адрес, который люди будут вводить, чтобы попасть на вашу страницу.Ваша цель здесь должна состоять в том, чтобы создать четкий и простой URL-адрес, который люди запомнят, когда захотят посетить вашу страницу.

Вот как:

  •  Нажмите «Создать имя пользователя для своей страницы».
  • Введите желаемое имя пользователя.
  • Нажмите «Создать имя пользователя».
  • При появлении запроса нажмите «ОК» во всплывающем окне, чтобы подтвердить имя пользователя.

Шаг 5. Расширьте раздел «О нас».

Вот как:

  • Нажмите «О программе» в левом меню страницы.
  • Добавьте или измените сведения о компании здесь.
  • Нажмите «Редактировать историю», чтобы предоставить подробный рассказ о вашем бизнесе, который хотел бы, чтобы посетители лайкнули вашу страницу или подписались на нее. Это может включать вашу бизнес-историю, ценности и то, что пользователи могут ожидать увидеть в своей ленте, взаимодействуя со страницей.
  •  Нажмите «Изменить информацию о странице», чтобы добавить информацию о местоположении и часах работы.
  • Нажмите «Сохранить изменения», когда закончите.

Шаг 6. Публикация контента

Что вы должны знать:

  • На вашей странице должно быть достаточно контента, прежде чем продвигать ее, чтобы пользователи были заинтересованы, когда они попадут на нее.
  • Обязательно общайтесь с людьми и отвечайте на личные сообщения.
  • Воспользуйтесь функциями, предлагаемыми Facebook, такими как добавление продуктов в раздел магазина.

2. Свяжите свою учетную запись Instagram с учетной записью Facebook.

Перейдите к своим настройкам в Facebook, прокрутите вниз до Instagram и добавьте профиль Instagram.

3. Создайте свои кампании.

Создайте кампанию в менеджере рекламы Facebook и выберите рекламу в Instagram.

Шаг 1. Определите, к какой рекламной цели Facebook вы хотите стремиться с помощью своего объявления.

Шаг 2. Перейдите в Ads Manager.

Шаг 3: Нажмите «Создать»

Шаг 4: Выберите и цель, которая поддерживает Instagram в качестве места размещения рекламы.

Шаг 5: Нажмите «Продолжить».

Шаг 6: Добавьте информацию о своей группе объявлений.

Шаг 7. Когда вы окажетесь в разделе мест размещения, вы можете выбрать «Редактировать место размещения» и выбрать Instagram, чтобы ваши объявления появились в Instagram. Если вы выберете «Автоматические места размещения», ваша реклама будет показываться на различных местах размещения Facebook, помимо Instagram.

Шаг 8: Нажмите «Продолжить».

Шаг 9: Завершите объявление, добавив сведения о себе, формате и связанных ссылках.

Шаг 10. Предварительный просмотр объявления перед отправкой на рассмотрение.

После одобрения объявления оно появится в Instagram.

При создании кампаний и выборе аудитории помните несколько советов:

  1. Убедитесь, что цель кампании связана с выбранным вами типом рекламы — найдите синергию между формой и функцией для максимального эффекта!
  2. Привлекательный текст и фотография станут ключом к успеху.Исследование аудитории может определять ваше творчество и ваши сообщения, и вы должны соответствующим образом адаптировать свой подход. Подумайте, как пути пользователей и сходство с аудиторией могут улучшить ваш подход.
  3. Решения вашей аудитории имеют значение. Вы должны выбрать, будет ли ваша реклама ориентирована на верхнюю, среднюю или нижнюю часть воронки. Это будет определять, будете ли вы использовать новые пользовательские аудитории, похожие аудитории или аудитории, которые уже посетили ваш сайт.

4. Выберите свою аудиторию.

У Facebook есть фантастическая система для сегментации ваших целевых клиентов. Выберите демографические данные, интересы и многое другое.

Пользовательские аудитории:

  • Список контактов
    • Шаг 1. Создайте список контактов на основе лучших практик Facebook.
    • Шаг 2. Убедитесь, что список контактов соответствует требованиям GDPR.
    • Шаг 3. Перейдите в Менеджер рекламы.
    • Шаг 4. Перейдите в Аудитории.
    • Шаг 5: Нажмите «Создать аудиторию», затем «Пользовательская аудитория» и «Список клиентов».
    • Шаг 6: Нажмите «Добавить из собственного списка».
    • Шаг 7. Щелкните раскрывающийся список «Исходный источник данных».
    • Шаг 8. Либо загрузите список в виде файла (.txt или .csv), либо скопируйте и вставьте его в поле содержимого.
    • Шаг 9: Добавьте имя и описание для своей аудитории.
    • Шаг 10: Нажмите «Далее».
    • Шаг 11. Просмотрите список и внесите необходимые изменения.
    • Шаг 12: Нажмите «Создать и загрузить».
    • Шаг 13: Facebook автоматически создает список следующих шагов, которые вы можете предпринять для оптимизации своего списка.Вы можете сразу же выполнить один из следующих шагов или нажать «Готово», чтобы закончить.
  • Пользователи приложения
    • Шаг 1. Перейдите в раздел «Аудитории» на уровне набора объявлений в Ads Manager.
    • Шаг 2: Выберите «Создать новый».
    • Шаг 3. Выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся меню
    • Шаг 4. Выберите «Активность приложений».
    • Шаг 5. В раскрывающемся меню выберите события приложения, на которых вы хотите основывать свою аудиторию.
    • Шаг 6. Вы можете включить или исключить из пользовательской аудитории людей, которые завершили любое из пяти различных событий в приложении по вашему выбору.Например, вы можете включить людей, которые либо открыли ваше приложение, либо достигли уровня, либо добавили свои платежные данные, либо совершили покупку в приложении, либо прошли обучение. Вы также можете включить людей, которые либо открыли ваше приложение, либо достигли уровня, но исключить людей, которые совершили покупку в приложении.
      • Примечание. Убедитесь, что у вас есть права рекламного аккаунта на приложение, которое вы хотите использовать. Имейте в виду, что ваше приложение должно измерять события приложения, чтобы создать из него индивидуализированную аудиторию. События приложения, для которых настроено ваше приложение, будут автоматически отображаться в раскрывающемся меню.
    • Шаг 5. Выберите, насколько далеко назад вы хотите, чтобы ваша аудитория заполнялась, когда событие произошло для людей, использующих ваше приложение. Например, вы можете указать «за последние 30 дней», чтобы охватить людей, которые совершили покупку за последние 30 дней.
    • Шаг 6. Добавьте сведения о событиях приложения, на которых вы основываете свою индивидуализированную аудиторию, выбрав «Уточнить по» и выбрав тип сведений, которые вы хотите указать. Например, вы можете добавить параметр для таргетинга на людей, совершивших покупку в приложении на определенную сумму.Если вы хотите настроить таргетинг на людей, совершивших определенное количество покупок в приложении, вы можете указать агрегированное значение. Вы также можете выбрать людей, которые завершили выбранное событие приложения на устройстве определенного типа, например Android или iOS.
    • Шаг 7: Назовите свою аудиторию.
    • Шаг 8: Нажмите «Создать аудиторию», чтобы закончить.
  • Посетители сайта
    • Шаг 1. Перейдите к своим аудиториям.
    • Шаг 2. Создайте аудиторию, если вы еще этого не сделали. Если вы уже сделали это, щелкните раскрывающийся список «Создать аудиторию» и выберите «Пользовательская аудитория».
    • Шаг 3: Нажмите «Трафик веб-сайта».
    • Шаг 4: Установите раздел правил (начните с инклюзивного). Существуют стандартные правила и правила событий пикселей. Добавьте правила в раздел по желанию.
    • Шаг 5. При желании добавьте разделы инклюзивных или эксклюзивных правил. У вас может быть до 5 разделов правил для каждой аудитории.
    • Шаг 6: Назовите свою аудиторию (необязательно: добавьте описание аудитории).
    • Шаг 7: Нажмите «Создать аудиторию».
    • Шаг 8: Выберите созданную аудиторию во время создания набора объявлений, чтобы охватить эти контакты своей рекламой.

Похожие аудитории:

  • Статистика аудитории
    • Шаг 1: Убедитесь, что у вас есть права на создание похожей аудитории.
      • Чтобы создать похожую аудиторию Facebook, вы должны быть администратором Страницы или пикселя, из которого вы ее создаете.
      • Если вы создаете похожую аудиторию из пользовательской аудитории, вам необходимо иметь роль администратора, рекламодателя или аналитика в рекламном аккаунте.
      • Если вы создаете похожую аудиторию на основе данных об установках мобильного приложения, у вас есть роль администратора или разработчика в приложении.
    • Шаг 2: Перейдите к своим аудиториям.
    • Шаг 3. Щелкните раскрывающийся список «Создать аудиторию» и выберите «Похожая аудитория».
    • Шаг 4. Выберите источник.
    • Шаг 5: Выберите страну/страны, из которых вы хотите привлечь аудиторию.
    • Шаг 6. Выберите размер аудитории.
    • Шаг 7: Нажмите «Выбрать аудиторию».

5. Установите свой бюджет и расписание.

Установите, сколько вы хотите заплатить за определенный период времени.

Бюджетирование

  • Шаг 1: Создайте новую кампанию (или продублируйте существующую).
  • Шаг 2: Установите желаемый лимит расходов на кампанию.
  • Шаг 3. Убедитесь, что даты начала и окончания групп объявлений в кампании совпадают с датами нового заказа на размещение.
  • Шаг 4: Убедитесь, что сумма бюджетов для активных наборов объявлений в этой кампании отражает то, что вы хотите потратить определенную сумму в течение месяца. Предел расходов кампании – это неограниченный лимит, поэтому для плавного темпа убедитесь, что сумма бюджетов для активных наборов объявлений в этой кампании отражает то, что вы хотите, чтобы в течение месяца была потрачена определенная сумма.

Планирование

  • Шаг 1: Создайте новое объявление или отредактируйте существующее.
  • Шаг 2. На уровне набора объявлений перейдите к разделу «Бюджет и расписание».
  • Шаг 3. Щелкните раскрывающееся меню «Бюджет и расписание» и выберите «Бюджет на весь срок действия».
  • Шаг 4. Нажмите «Показывать рекламу по расписанию».
  • Шаг 5: Нажмите, чтобы выбрать блоки времени, в которые вы хотите показывать свою группу объявлений.
  • Шаг 6. Если вы находитесь в режиме управляемого создания, нажмите «Продолжить». Ваша группа объявлений запланирована.
  • Шаг 7. Если вы находитесь в режиме быстрого создания, нажмите «Закрыть», чтобы сохранить черновик группы объявлений, или нажмите «Опубликовать», чтобы опубликовать объявление.

6. Выберите фото/видео.

Выберите фото/видео, которые вы будете использовать для рекламы в Instagram. Ознакомьтесь с этим полезным руководством.

Графические объявления: 

Пейзажное изображение

  • Эти изображения шире обычных постов в Instagram и идеально подходят для панорамных изображений.
    • Рекомендуемый размер графического объявления — 1200 x 628 пикселей.
    • Минимальное разрешение 600 x 315 пикселей.
    • Правильное соотношение сторон 1,9:1.
    • Все форматы файлов должны быть JPG или PNG.
    • Размер всех файлов изображений не должен превышать 30 МБ.
    • Максимальная длина подписи — 2200 символов, но рекомендуется 125.

Квадратное изображение

  • Этот макет занимает больше места по горизонтали, чем альбомные изображения, и идеально подходит для изображений в портретном стиле.
    • Рекомендуемый размер квадратного графического объявления — 1080 x 1080 пикселей.
    • Минимальное разрешение квадратного графического объявления – 600 x 600 пикселей.
    • Правильное соотношение сторон 1:1.

Вертикальное графическое объявление

  • Это самый популярный размер изображения, который занимает больше всего места по горизонтали.
    • Рекомендуемый размер квадратного графического объявления — 1080 x 1350 пикселей.
    • Минимальный размер вертикального графического объявления – 600 x 750 пикселей.
    • Правильное соотношение сторон 4:5.

Видеообъявления: 

Пейзажная видеореклама

  • Минимальное разрешение видеообъявления в Instagram — 600 x 315 пикселей.
  • Правильное соотношение сторон 1:91:1.
  • Рекомендуемые форматы видео включают MP4 и MOV.
  • Максимальный размер видео для всех форматов — 4 ГБ.
  • Максимальная длина видео для всех форматов — 120 секунд.
  • Максимальное количество кадров видео составляет 30 кадров в секунду для всех форматов.

Квадратное видеообъявление

  • Квадратное видеообъявление в Instagram минимальное разрешение 600 x 600 пикселей.
  • Правильное соотношение сторон 1:1.

Вертикальное графическое объявление

  • Рекомендуемый размер квадратного графического объявления — 1080 x 1350 пикселей.
  • Минимальный размер вертикального графического объявления – 600 x 750 пикселей.
  • Правильное соотношение сторон 4:5.

Ключевые показатели эффективности рекламы в Instagram, которые имеют значение

Теперь, когда мы подробно рассмотрели развертывание, давайте уделим немного времени определению ключевых показателей эффективности, которые имеют значение.

Измерение количества подписчиков, лайков, комментариев и репостов — это только одна часть уравнения KPI. Вспомните рекламные цели, которые вы поставили, и подумайте, какие ключевые показатели эффективности дадут вам наиболее ценную информацию о том, насколько хорошо вы достигли этих целей.Если вы ведете Instagram, не обращая внимания на эти целевые показатели, вы на самом деле не обращаете внимания на данные, которые говорят вам, приносят ли ваши усилия заказы или лиды.

Ниже приведены некоторые ключевые показатели эффективности, которые измеряют то, что действительно важно:

1. Скорость роста подписчиков.

Насколько ускоряется или замедляется скорость роста подписчиков в Instagram с течением времени? Независимо от того, отслеживаете ли вы месяц за месяцем или рассматриваете долгосрочную перспективу и отслеживаете ежеквартально или год за годом, этот KPI может показать, становятся ли ваши подписчики сторонниками и стимулируют ли экспоненциальный рост, а также поощряет ли ваш контент достаточное участие, чтобы органически увеличить количество ваших подписчиков. время.

2. Досягаемость.

Важно знать, сколько людей вы охватили — сколько людей действительно просмотрели ваш контент осмысленным образом. Это может определить, насколько далеко ваша реклама проникает в вашу аудиторию.

3. Уровень вовлеченности в Instagram.

Уровень вовлеченности в instagram для поста рассчитывается как количество вовлеченных пользователей, деленное на общий охват этого поста. Умножьте все это на 100, чтобы превратить это в процент. Сравните уровень вовлеченности, чтобы понять, как он меняется со временем.

4. Коэффициент конверсии.

Сколько людей на самом деле выполняют нужные вам действия, основываясь на том, кто просматривал вашу рекламу? Сравнивая охват с коэффициентом конверсии, вы можете более четко понять, что произошло на целевой странице или странице продукта, на которую вы отправили людей, чтобы увидеть, где пользователь может уходить. Например, если у вас высокий уровень вовлеченности в приложении, но низкий коэффициент конверсии, у вас могут быть проблемы с веб-страницей, на которую вы отправляете людей. Если обратное верно, возможно, потребуется переоценить ваш контент в Instagram.

5. Реферальный трафик.

Этот KPI отслеживает, сколько трафика ваш сайт получает из Instagram. Не ограничивайтесь типичными ссылками внутри биографии — настройте параметры UTM для отслеживания трафика на каждое сообщение, и вы сможете оценить эффективность отдельных объявлений и кампаний.

6. Закрытые ордера/закрытые-выигранные сделки из Instagram.

Сколько заказов вы закрыли, если вашим первоначальным источником был Instagram или когда точкой взаимодействия на пути вашего пользователя был Instagram? Когда ваши данные Instagram плавно преобразуются в данные для каждого пользователя в CRM или на серверной части вашего интернет-магазина, вы можете отслеживать это.Если вы сможете увидеть, на сколько фактических заказов повлиял контент Instagram, вы сможете получить реальную оценку рентабельности инвестиций.

Как и в случае с рекламой в Facebook, данные об эффективности ваших объявлений в Instagram будут доступны в вашем Facebook Ads Manager, но вам следует использовать Google Analytics и вашу CRM (а также данные вашего бэкэнда электронной коммерции), чтобы составить более целостное повествование о данных.

Примеры выдающихся страниц Instagram

Чтобы показать вам некоторые из этих советов в действии, мы выбрали несколько страниц, которые знают свою аудиторию, размещают эффектную рекламу и имеют контент, который резонирует с их фотографиями, графическим стилем и их голосом.

1. Бутик «Розовая лилия».

The Pink Lily Boutique — сайт женской одежды, у которого 620 тысяч подписчиков в Instagram и 24,7 тысячи постов. Они стараются публиковать сообщения несколько раз в день с последовательным, дружелюбным и интерактивным тоном, который побуждает подписчиков делиться своими мыслями и высказывать свое мнение о публикуемых ими материалах. Они также часто публикуют истории в Instagram и имеют несколько основных моментов на своей странице.

2. Нора.

Burrow — производитель современной мебели и аксессуаров для дома.В настоящее время у них 39,3 тыс. подписчиков и 566 постов в Instagram. Тон, который они берут на своей странице в Instagram, дружелюбный, артистичный и беззаботный. Они публикуют сообщения примерно раз в день, постоянно обновляют свою историю и имеют несколько основных моментов на своей странице.

3. SkullCandy.

SkullCandy производит наушники, наушники, устройства громкой связи и другую аудиопродукцию. Их веб-сайт и Instagram поддерживают элегантный стиль, и они часто отмечают влиятельных лиц с большим количеством подписчиков в Instagram в своих сообщениях.Они публикуют сообщения примерно раз в день и, как и The Pink Lily Boutique и Burrow, обновляют свою историю и размещают на своей странице несколько основных моментов.

Заключение

На этой странице содержится масса информации, и мы надеемся, что она не перегружена. Помните, что вам не нужно переваривать все сразу — вы можете добавить эту страницу в закладки как краткое справочное руководство.

Если есть один ключевой урок, который, как мы надеемся, вы усвоите, так это то, что при разработке стратегии цифровой рекламы нельзя упускать из виду Instagram.Это может быть одним из самых эффективных и действенных мест для продвижения вашего бизнеса.

В отличие от некоторых других рекламных каналов, таких как телевизионная реклама или наружная реклама, прибыльность в Instagram можно продемонстрировать и измерить — если у вас есть правильные основы. Имея правильную основу, вы можете рассказать историю данных, которая напрямую соотносится с ключевыми показателями эффективности вашего бизнеса или отдела.

Picture-Perfect Advertising on Instagram — business.com

Неудивительно, что Instagram стал успешным маркетинговым инструментом для компаний всех видов и размеров.Внедрение рекламы Instagram в вашу маркетинговую стратегию может творить чудеса с вашей прибылью. Благодаря высококачественным визуальным эффектам вы можете повысить узнаваемость своего бренда и повысить осведомленность о своем бизнесе.

Однако реклама в Instagram может быть дорогостоящей инвестицией, особенно для малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Хотите знать, подходит ли реклама в Instagram для вашего бизнеса? Вот некоторые факторы, которые следует учитывать перед началом работы.

Что такое реклама в Instagram?

В отличие от органического маркетинга в Instagram, реклама в Instagram представляет собой платную рекламу, нацеленную на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в отображаемом продукте или услуге.Это помогает компаниям обращаться к потребителям на основе их интересов и демографических данных.

«Реклама Instagram появляется в ленте пользователя в Instagram», — сказала Линда Честер, основатель The Health Hour. «Человек или реклама бренда платит за размещение спонсируемого сообщения. Цель состоит в том, чтобы охватить определенную аудиторию людей, известную как целевая аудитория, и эта группа будет определена вами».

Рекламу в Instagram легко заметить, но она также сочетается с другим контентом. В верхней части каждого спонсируемого изображения есть слово «Спонсировано.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Реклама в Instagram может быть дорогой, но стоимость часто гибкая и зависит от вашего бюджета. Например, вы можете размещать свои объявления на основе цены за клик (CPC) или цены за милю (CPM), ориентируясь на показы. Influencer Marketing Hub сообщил, что средняя цена за клик колеблется от 20 центов до 2 долларов, а средняя цена за тысячу показов составляет около 5 долларов на 1000 посетителей.

«Сумма будет зависеть от того, как долго вы хотите, чтобы ваши объявления были видны на платформе, или от того, какие группы или аудитории вы хотите охватить», — сказал Джон Ховард, основатель и генеральный директор Coupon Lawn.

Типы рекламы в Instagram

В Instagram существуют различные типы рекламы, каждая из которых служит уникальным целям. Вот самые популярные варианты:

  • Карусельная реклама: Это один пост, содержащий до 10 фото/видео, которые пользователи могут пролистать, чтобы вы могли выделить различные продукты или конкретные детали одного продукта или рассказать история развивалась с каждым ударом, сказал Честер.
  • Реклама в историях: Эти объявления появляются в функциях историй в Instagram; они длятся всего несколько секунд и часто содержат опцию «свайп вверх» или другой призыв к действию.
  • Объявления с фотографиями: По словам Ховарда, это самый простой и наиболее распространенный тип рекламы в Instagram; это одна фотография, отображаемая на временной шкале для продвижения определенного продукта или услуги.
  • Видеообъявления: Эти объявления основаны на той же концепции, что и фотообъявления, за исключением видео-формы, которая часто более привлекательна. По словам Честера, они могут длиться до 120 секунд.
  • Объявления-коллекции: Этот тип объявлений представляет собой набор фотографий/видео в виде сетки, где одно из них является основным объявлением, а другие показывают определенные отображаемые продукты.По словам Ховарда, вы можете дать клиентам возможность совершать покупки прямо на почте.
  • Объявления «Обзор»: Эти объявления публикуются на странице «Обзор», где пользователи могут найти новые учетные записи. По словам Честера, реклама Explore отображает ваш бренд с контентом, который актуален и актуален в культурном отношении.

Таргетинг на пользователей в Instagram

Instagram позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию так же, как реклама в Facebook. Вы выполняете таргетинг на основе определенных характеристик, таких как пол, возрастная группа и интересы.

Тем не менее, поскольку Facebook владеет Instagram, можно получить информацию об Instagram, связав пользователей с их учетными записями Facebook.

Чтобы эта реклама работала, вам необходимо связать свои учетные записи Instagram и Facebook.

Успехи кампаний в Instagram

Когда вы рассматриваете Instagram для рекламы, посмотрите на несколько ярких примеров, чтобы понять, подходит ли эта платформа для вашего бизнеса. Вот две успешные кампании в Instagram:

Кампания John Lewis

Продавец одежды John Lewis запустил кампанию, ориентированную на женщин в возрасте от 25 до 34 лет.Целью компании было информировать пользователей об осенне-зимних модных коллекциях ритейлера. Кампания длилась шесть недель, и компания работала с рядом ведущих фэшн-блогеров в Великобритании.

Изображение из Instagram

Согласно Instagram, число подписчиков John Lewis увеличилось на 10 000 человек. Бренд также продемонстрировал в 14 раз больше покупательских намерений среди женщин в выбранном возрастном диапазоне. Успех побудил Джона Льюиса распространить инициативу на ежеквартальную кампанию.

Кампания Channel 4

Channel 4 — один из основных телеканалов Великобритании. В 2014 году Channel 4 представил серию оригинальных программ под названием Gogglebox. Канал 4 хотел использовать Instagram для продвижения своего шоу, особенно среди мужчин и женщин в возрасте от 16 до 34 лет.

Изображение из Instagram

исключительно фотоконтент и разработанные изображения, соответствующие характеру персонажей шоу.Цель состояла в том, чтобы увеличить вовлеченность, поэтому Channel 4 попросил пользователей угадать, какой персонаж связан с каждой фотографией.

Кампания охватила 750 000 человек, а запоминаемость рекламы увеличилась на 19 пунктов. Это позволило Channel 4 ориентироваться на более молодых зрителей, которые с большей вероятностью будут смотреть Channel 4, чем другие телеканалы в Великобритании.

Люди обращают внимание?

Бессмысленно вкладываться в рекламу, если люди к ней равнодушны. В статье для The Guardian автор миллениалов Грейс Риган опросила своих друзей-миллениалов об их отношении к рекламе в Instagram.

Она обнаружила, что большинство людей не замечали, что реклама загромождает их каналы. Это означало, что реклама достигла основной цели — быть незаметной для пользователей. Есть три типа мыслей, которые появились, когда реклама была впервые представлена ​​этой аудитории:

  1. Это идет вразрез со всем, за что выступает Instagram.
  2. Люди обеспокоены тем, что реклама нарушит их каналы.
  3. Некоторые пользователи вообще не возражали против рекламы.

Пользователи, которые не реагируют на рекламу, просто не замечают ее; эти пользователи стали безразличными к рекламе в социальных сетях.Более важным для бизнеса является то, что высокие показатели вовлеченности в Instagram демонстрируют, что пользователи не различают контент, созданный пользователями, и контент, созданный бизнесом.

Стоит ли реклама в Instagram?

Когда реклама в Instagram сделана правильно, потенциальные выгоды не имеют себе равных. Однако, чтобы эти кампании были успешными, вы должны знать свою целевую аудиторию и то, как привлечь этих пользователей.

Важно создавать образы, которые будут резонировать с вашей целевой аудиторией, а для этого вы должны проводить исследования и экспериментировать.Успех с Instagram никогда не гарантирован, но при правильной стратегии он может стать эффективной рекламной платформой для широкого круга компаний.

 

Исходный отчет Алесии Сяо.

Почему ваша реклама в Facebook и Instagram не работает

Ошибка №4 Не тестировать аудиторию

Если вы новичок в рекламе Facebook, вы можете спросить, что вы имеете в виду под аудиторией? Но если вы ветеран, то вы точно понимаете, о чем я говорю. Аудитории делятся на две категории.

Теплая аудитория

Существует горячая аудитория — люди, которые уже посещали ваш веб-сайт, взаимодействовали с вашей страницей в Facebook, взаимодействовали с рекламой, взаимодействовали с видео и даже загружали ваш текущий список клиентов. Это все теплые зрители.

Итак, когда вы размещаете рекламу в Facebook и Instagram, вам нужно ориентироваться на эту теплую аудиторию, потому что, возможно, они просто еще не нажали на курок, покупая ваши продукты или услуги.Следовательно, существует целый тип маркетинга, который должен быть ориентирован на этот тип аудитории.

Что касается теплых аудиторий, вам нужно провести с ними некоторые эксперименты. Может быть, лучше обратиться к людям, которые взаимодействовали с вами за последние 30 дней, а не за последние 60 дней. Может быть, лучше сделать кому-то предложение или скидку. Может быть, лучше добавить людей в свой список адресов электронной почты и переместить их в другую воронку. Есть много разных вещей, которые вам нужно протестировать, но самое главное — протестировать разные аудитории.

Холодная аудитория

Второй тип аудитории — холодная аудитория или люди, незнакомые с вашим брендом.

Большая часть, около 80% вашего маркетингового бюджета внутри платформы должна быть потрачена на холодную аудиторию. Эта аудитория состоит из людей, которые не знакомы с вашими маркетинговыми услугами.

Так как же может выглядеть холодная аудитория? Facebook предлагает множество различных вариантов таргетинга. Вы можете настроить таргетинг на возраст, пол, местоположение (будь то они там или просто в гостях).Вы можете настроить таргетинг на определенные интересы или поведение.

Facebook много знает о вас . Ваше поведение при поиске в Интернете, будь то на платформе Facebook или вы просто гуглите, эта информация собирается Facebook. Итак, Facebook уже знает, что вас интересует. Допустим, вы недавно искали матрас. Что ж, есть аудитория, которую вы можете создать из людей, интересующихся матрасами. Я знаю, это кажется безумием, но это доступно.

Кроме того, вы можете продавать людям, которым понравились определенные страницы. Может быть, потому что им понравились определенные страницы, они являются хорошей целью для вашего продукта или услуги. Вы можете настроить таргетинг на определенные штаты: возможно, люди с большей вероятностью будут покупать в Индиане, чем в Огайо. Не узнаешь, пока не проверишь. Итог: протестируйте разные аудитории, чтобы увидеть, какая аудитория лучше всего подходит для вашего маркетинга, и вовлеките их в свою теплую аудиторию.

Как использовать рекламу в Instagram для максимального эффекта (с реальными примерами)

Сегодня реклама в Instagram позволяет компаниям охватить более 1 миллиарда человек каждый месяц.Это хороший повод подумать о рекламе в Instagram для развития своего бизнеса.

Instagram широко известен как самая популярная социальная сеть для маркетинга и рекламы брендов. Почти каждый бренд пользуется значительной популярностью в Instagram, и миллионы вовлеченных потребителей регулярно взаимодействуют с этими брендами.

См. инфографику SocialPilot ниже, чтобы понять, насколько Instagram является процветающей платформой для маркетинга.

Теперь, разобравшись с основами, давайте углубимся в непостижимо прибыльный мир рекламы в Instagram.Здесь вы узнаете все, от типов доступных вариантов рекламы в Instagram до пошагового руководства по созданию такой рекламы и управлению ею. Продолжай читать.

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это Stories или публикации, которые компания платит за рекламу в лентах пользователей Instagram . Они могут отображаться как обычные обновления Instagram, но в основном они помечены как «Спонсируемые» (подробнее об этом позже)

.

Несмотря на множество мотивов для компании или частного лица размещать рекламу на платформе, реклама в Instagram обычно используется для:

  • повысить узнаваемость бренда
  • увеличить трафик
  • создать новые лиды
  • перевод существующих потенциальных клиентов вниз по воронке продаж, что идеально подходит для превращения в лояльных клиентов

Они также могут включать кнопку призыва к действию (CTA) для увеличения числа конверсий или трафика на официальный бизнес-сайт.

Это объявление от Lemon and Line содержит призыв к действию «Купить сейчас»

Поскольку Instagram — это очень визуальный сайт, текстовые объявления здесь не работают. Чтобы получить доступ к вашей целевой аудитории с помощью рекламы в Instagram, вам понадобится привлекательное изображение, серия изображений или видео (которое может включать текст, выделенный жирным шрифтом).

Для получения дополнительной информации о рекламе в Instagram ознакомьтесь с инфографикой SocialPilot ниже:

Сколько стоит реклама в Instagram?

Трудно ответить на вопрос, сколько стоит реклама в Instagram.

На стоимость показа рекламы в Instagram влияют несколько факторов, которые, как вы могли догадаться, не раскрываются Instagram по соображениям конфиденциальности.

Однако, вообще говоря, рекламные модели Instagram основаны на ценообразовании CPC (цена за клик) и CPM (цена за показ), рассчитанных на рекламных аукционах Instagram.

Объявления в Instagram могут стоить в среднем от 0,20 до 6,70 долларов, в зависимости от модели ставок. Рекламодателям часто приходится платить 0 долларов.от 20 до 2 долларов США за клик для CPC (цена за клик). В то время как для CPM они могут легко потратить до 6,70 долларов США за 1000 показов или цену за показы.

В двух словах, цена за клик в Instagram ниже, чем цена за показы. Эта информация жизненно важна для рекламодателей, особенно если они только начинают.

Теперь давайте рассмотрим различные модели рекламы в Instagram и выясним, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Обзор типичной модели рекламы в Instagram

Модели рекламы в Instagram работают так же, как реклама в Facebook.Таргетинг в Instagram основан на регионе, демографии, предпочтениях, отношении, похожих сообществах и прогнозируемом таргетинге (именно то, что делает Facebook).

С другой стороны, вы также можете использовать предварительно определенные группы настраиваемых аудиторий для массового таргетинга на отдельных лиц. Индивидуальные аудитории — это сообщества, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом. Такие взаимодействия могут включать:

  • Проверка вашей бизнес-страницы или сайта,
  • Взаимодействие с вашими сообщениями в Facebook,
  • Использование приложения вашей компании для смартфонов или предоставление вам своей контактной информации для получения сообщений от вашей компании.

Создание рекламы в Instagram с нуля

Этот раздел и далее будет посвящен извечному вопросу рекламодателей: «Как размещать рекламу в Instagram?» Здесь мы шаг за шагом проведем вас через процесс создания вашего первого объявления в Instagram. Итак, читайте внимательно и убедитесь, что вы не упустите ни одной детали.

Шаг 1. Привязка вашей страницы Facebook к учетной записи Instagram

Это одношаговый процесс. Перейдите к опции « Settings » вашей страницы Facebook и из списка опций выберите « Instagram ».

Оттуда нажмите « Подключить учетную запись » и « Продолжить » во всплывающем окне, которое появляется на экране. Наконец, введите свои учетные данные для входа в Instagram, чтобы завершить процесс.

Шаг 2. Создайте свою первую рекламную кампанию в Instagram

После того, как вы подключили свою страницу Facebook к своей учетной записи Instagram, перейдите в Facebook Ads Manager и начните создавать свою самую первую кампанию. Вы можете получить доступ к Ads Manager только тогда, когда вы вошли в свою учетную запись через свою бизнес-страницу Facebook.

Кроме того, вы также можете начать этот процесс с помощью Instagram Ads Manager, если ваша учетная запись Instagram и страницы Facebook связаны.

Вы также можете создать рекламу в Instagram с помощью Power Editor, если вы более знакомы с ним . Большая часть этого шага будет вам знакома, если вы уже делали рекламу для каких-либо кампаний Facebook раньше.

Но для тех из вас, кто не знаком со всем этим, давайте начнем!

Сначала нажмите на вкладку «Кампании» в Ads Manager, а затем на кнопку «+ Создать» в верхней левой части экрана.

Теперь вам нужно выбрать цель вашей кампании. Но имейте в виду, что все цели не работают для каждой рекламы в Instagram, особенно для рекламы в историях Instagram. Для этого обзора мы выбрали «Конверсии» в качестве цели кампании.

Нажмите « Продолжить ». В итоге вы получите что-то вроде этого:

Шаг 3. Создание группы объявлений 

Начиная с этого раздела, вы узнаете, как запускать рекламу в Instagram.

После предыдущего шага перейдите на вкладку « Новый набор объявлений ». Это будет выглядеть примерно так:

Теперь приступайте к выбору параметров вашей рекламной кампании в зависимости от вашего бюджета, предпочтений аудитории и конверсий.

Вы также можете оптимизировать показ своего объявления, при этом ваш бюджет будет определять количество просмотров вашей целевой страницы.

Вы также можете выбрать место конверсии, как показано на изображении ниже. Кроме того, вы также можете использовать инструмент аналитики Facebook, известный как «Pixel», чтобы отслеживать эффективность вашей конверсии.

Вы также можете предоставить «Предложение», которое, как известно, является значительным генератором трафика.

Теперь самое главное.

Определите демографические аудитории, на которые вы хотите настроить таргетинг. На этом этапе только вам решать, кто именно должен видеть вашу рекламу и сколько вы готовы потратить, чтобы настроить таргетинг на свою идеальную аудиторию.

Параметры таргетинга для рекламы в Instagram такие же, как и для рекламы в Facebook.

Вы можете сократить этот шаг, выбрав пользовательскую аудиторию, если она уже создана. Таким образом, вам не придется обдумывать каждый параметр аудитории при создании целевой аудитории.

Теперь выберите места размещения объявлений. Здесь вы найдете варианты для запуска вашей рекламной кампании в Instagram, IGTV, Facebook и Messenger.

Ручное размещение может оставить вас избалованным выбором, как показано на изображениях ниже:

Хотя нацеливание на все доступные места размещения (или, по крайней мере, на максимально возможное количество) может показаться заманчивым, мы рекомендуем начинать с малого.

Планирование рекламной кампании требует постоянного контроля и оценки . Вы всегда можете изменить свой выбор и бюджет позже, чтобы улучшить или улучшить результаты своей кампании.

Кроме того, поскольку в этом разделе мы сосредоточены на создании и трансляции рекламы в Instagram, вы можете легко отменить выбор всех параметров Facebook и Messenger. Если, конечно, вы не хотите размещать рекламу на этих платформах.

Но помните, мы вас уже предупредили. Никогда не кладите все яйца в одну корзину; подождите, пока они вылупятся первыми.

Наконец, еще раз проверьте свой бюджет и расписание и нажмите « Далее ». Теперь вы попадете на страницу « New Ad ». С этого момента начнется ваш последний шаг процесса.

Шаг 4. Настройка рекламы в Instagram

Этот раздел больше связан с творческим оформлением ваших объявлений, чем с его техническими аспектами.

Здесь, на этом шаге, вы научитесь форматировать свое объявление перед его публикацией в нескольких каналах размещения, которые вы выбрали в предыдущих действиях.

Кроме того, вы можете выбрать один из уже имеющихся шаблонов для любого выбранного вами формата; как показано ниже:

Наконец, улучшите дизайн вашего объявления, добавив собственные изображения, видео и текст. Вы даже можете прикрепить заголовок к своему объявлению . Однако вы должны убедиться, что он не превышает 40 символов, иначе вы рискуете урезать заголовок во время публикации.

Ваш прогресс и изменения автоматически сохраняются.

Вы можете получить доступ к разделу «Предварительный просмотр» в правой половине экрана, чтобы проверить, как будет выглядеть ваше объявление, как только оно будет опубликовано на всех выбранных вами местах размещения.

Если вы уверены в правильности настройки своего объявления, внимательно прочитайте Условия предоставления услуг Facebook.

Наконец, нажмите «Опубликовать», когда будете полностью уверены, что все выглядит нормально.

 Но мы рекомендуем вам в последний раз просмотреть свои настройки, прежде чем нажимать кнопку «Опубликовать».Это даст вам возможность внести некоторые изменения в последнюю минуту, если таковые имеются, или устранить некоторые ошибки по рассеянности (что может случиться с лучшими из нас).

Теперь подождите и посмотрите, как ваша реклама творит чудеса. Между тем, вас все еще ждет один окончательный шаг.

Шаг 5. Отслеживание и оптимизация эффективности рекламы в Instagram 

Самая первая реклама в Instagram для каждого человека часто является самой сложной в управлении. Если вы освоили первый, со вторым будет намного легче справиться.

Но даже после запуска вашей рекламной кампании в Instagram — будь то первая, вторая или последняя — ваша работа будет далека от завершения. Как только он будет запущен и запущен, , вы захотите отслеживать его успехи и экспериментировать с различными вариантами маркетинга, творчества и таргетинга, чтобы найти наиболее мощную комбинацию всех трех.

Вы можете обновить критерии своего объявления в Instagram в Ads Manager, чтобы включить проверку разделения, настроить переменные таргетинга и просмотреть аналитику успеха вашего объявления.

Чтобы просмотреть показатели вашей рекламной кампании в Instagram, выберите название нужной кампании в Менеджере рекламы и нажмите «Просмотр диаграмм». Оттуда вы можете просматривать и анализировать информацию из вашей активной кампании.

Теперь, когда вы завершили процесс настройки, давайте рассмотрим типы объявлений, которые вы можете создать в соответствии с вашими бизнес-целями.

Различные типы рекламы в Instagram с лучшими практиками

Instagram представляет идеальную возможность для новых и известных брендов.Они могут использовать различные инструменты этой платформы для создания качественной, потрясающей рекламы (как мы уже обсуждали).

 С учетом этого давайте теперь посмотрим на некоторые из самых популярных примеров рекламы в Instagram.

1. Истории объявлений

Технические критерии для видеорекламы

  • Минимальное разрешение видео : 1080 x 1920 пикселей
  • Максимальный размер файла : 4 ГБ
  • Максимальное соотношение сторон видео : 9:16 
  • Субтитры к видео : недоступно
  • Максимальная продолжительность видео : 15 секунд 

Технические критерии для рекламы в графических историях

  • Минимальная ширина изображения : 600 пикселей
  • Рекомендуемое соотношение сторон изображения : 9:16 

Почти 86.6% ежедневных пользователей Instagram публикуют истории как минимум 2-3 раза в неделю. Также есть значительное число людей, которые публикуют истории ежедневно, что означает, что истории привлекают огромный трафик.

В результате реклама в Stories требует проницательного таргетинга и позиционирования продукта.

Реклама в Instagram Stories — это надежный маркетинговый инструмент, который ежедневно предоставляет компаниям доступ к более чем 500 миллионам пользователей. На бренды в Instagram приходится треть самых просматриваемых историй, и 60% людей изучают новинки на платформе.

Реклама бренда «Viva» в истории Instagram, показанная в истории пользователя.

Как не делать рекламу в Instagram Stories

Когда размер вашей рекламы в Instagram для историй не соответствует рекомендуемым размерам, в конечном итоге они выглядят так.

Кроме того, эти объявления размещаются автоматически, а не специально предназначены для показа в истории. Вы можете понять это по отсутствию рекламного текста, призыва к действию и отсутствующему акценту на названии бренда.

Примеры рекламы в видеоисториях Instagram

Скриншоты из рекламных роликов «iDeal» и «Netflix.

Объявление iDeal служит отличным примером видеообъявления в Instagram, которое можно разделить на несколько частей для сохранения сути сообщения. Таким образом, вы можете избежать слишком длинного объявления, так как разделение его на разные истории будет работать так же хорошо.

Реклама Netflix , с другой стороны, придает логотипу Netflix всю значимость.Эта простая, но эффективная тактика может помочь компаниям повысить узнаваемость и узнаваемость бренда.

Видеообъявления в ленте

Технические критерии

  • Минимальное разрешение видео : 1080 x 1080 пикселей
  • Минимальное соотношение сторон видео – 4:5 
  • Максимальное соотношение сторон видео – 16:9 
  • Максимальный размер файла : 4 ГБ
  • Субтитры к видео : опционально
  • Максимальная продолжительность видео : 60 секунд 
  • Минимальное соотношение сторон изображения 4 : 5 
  • Максимальное соотношение сторон изображения — 16 : 9 
  • Максимальная рекомендуемая длина текста : 125 символов
  • Максимальное количество хэштегов : 30 (*вы можете добавить больше хэштегов в комментариях)

Несмотря на то, что поначалу ее приняли вяло, видеореклама в Instagram теперь составляет значительную часть всей рекламы на платформе.

Эти видеообъявления могут длиться не более минуты, позволяя пользователям ближе познакомиться с вашим брендом, компанией, услугами или продуктами . С другой стороны, более короткие видео также могут быть более эффективными, особенно если брендинг используется прямо в первые несколько секунд рекламы.

Скриншот видеорекламы Sephora в Instagram.

Это видеообъявление от Sephora длится почти 15 секунд и обладает всеми характеристиками рекламы для привлечения молодой аудитории Instagram.Незначительный текст, запоминающаяся фоновая музыка и увеличенный акцент на продукте делают его очень импрессионистичным.

Многие бренды одежды для активного отдыха, фитнеса и косметики представляют собой B2C-бизнесы с широким кругом клиентов из поколения Z и миллениалов. Adidas, Nike и Sephora входят в число лейблов, которые пользуются огромной популярностью в рекламе IGTV. Эти компании интегрируют микроинфлюенсеров (тех, у кого 10 000–50 000 подписчиков) в свой видеорекламный контент IGTV.

Карусельная реклама

Технические требования

  • Тип файла : png или jpg
  • Максимальный размер файла : 30 МБ
  • Минимальная ширина изображения : 600 пикселей
  • Минимальное соотношение сторон изображения — минимум 4:5,
  • Максимальное соотношение сторон – 16:9
  • Максимальная длина текста : 2200 (*Instagram рекомендует использовать текст до 90 символов для достижения оптимальных результатов)
  • Максимальная продолжительность видео : 60 секунд 
  • Максимальное количество хэштегов : 30 (*дополнительные хэштеги могут быть добавлены в комментариях)

Макет карусели позволяет отображать две или более фотографий, видеороликов, заголовков новостей, призывов к действию или ссылок в одном объявлении .Пролистывание на портативном устройстве или нажатие стрелок на экране ПК может использоваться для навигации по карусели до самого конца.

При настройке карусели вы можете редактировать до десяти изображений и видео по отдельности или с помощью одного фильтра. Вы также можете выбрать порядок отображения изображений/видео и пометить другие.

Ключевое предостережение : при использовании каруселей Instagram необходимо отметить только одну позицию, а лайки и комментарии применяются ко всей публикации, а не к каждому кадру.

Здесь Adidas идеально использовал формат карусели для рекламы своей технологии FUTURECRAFT.STRUNG.

Adidas использование карусельной рекламы служит показательным примером.   Adidas блестяще демонстрирует интеграцию передовых технологий в процесс изготовления обуви благодаря партнерству с Kram/Weisshaar для создания инновационной, первой в своем роде технологии. Более того, он направляет читателей на свой веб-сайт, чтобы узнать больше о процессе.

Таким образом, он включает в себя все элементы блестящей рекламы-карусели в Instagram.

Рекламные объявления

Помните, как ранее в этом блоге мы говорили о ленте Instagram с рекламой с пометкой «Спонсор» вверху? Они широко известны как реклама, спонсируемая Instagram.

Рекламные объявления аналогичны любому другому графическому или видеоформату, описанному выше, и имеют такие же технические требования. Их появление в ленте с пометкой «Спонсорство» делает их различимыми как рекламу по сравнению с обычными сообщениями.

Давайте рассмотрим макет рекламы Chatbooks , чтобы лучше понять концепцию рекламы, спонсируемой Instagram.

Chatbooks начинает рекламу с привлекающего внимание введения, предлагая своим читателям бесплатную книгу — цена указана в соседней подписи. Наконец, они также добавляют купон на бесплатную книгу, обещанную на изображении. В довершение всего, есть минимум текста, выделенного жирным шрифтом. В целом, он может похвастаться всеми привлекающими внимание элементами любой успешной рекламы.

Дополнительные советы по созданию эффектной рекламы в Instagram

Давайте теперь обобщим наши знания о создании рекламы в Instagram с помощью некоторых дополнительных лучших стратегий.

  • Упомяните продукт USP в объявлении или в подписи — Сообщите зрителям, чем этот продукт отличается от других в той же нише и почему им необходимо его приобрести.
  • Отметьте своих деловых партнеров или коллег в публикации — чтобы они могли прокомментировать ее или поделиться публикацией в своей хронике для своих подписчиков, тем самым повысив видимость вашей публикации.
  • Завершите заголовок призывом к действию — после краткого объяснения рекламируемого продукта или услуги в подписи завершите ее ссылкой на официальную страницу на вашем веб-сайте, чтобы ваши зрители могли узнать о ней больше. Таким образом, вы можете вызвать дополнительный интерес и любопытство среди ваших подписчиков к вашим предложениям.
  • Организация конкурсов и розыгрышей . Предоставление бесплатного продукта — отличный способ привлечь новых клиентов в свой бизнес (или, по крайней мере, новых подписчиков на вашу страницу в Instagram).) Тем не менее, помните о своем бюджете при регулярной организации подарков.
     
  • Создайте красивый дизайн. . Теперь, когда внимание зрителей ослабевает, ваша реклама должна быть настолько привлекательной, насколько это возможно. Мы уже упоминали минимальное использование текста, потрясающую фоновую оценку и цветовую палитру как важные компоненты хорошей рекламы в Instagram. Обратитесь за помощью к профессионалу, если у вас возникли проблемы с дизайном вашей рекламы.
  • Используйте купоны . Вы также можете использовать уникальный код купона для своего коммерческого предложения, чтобы превратить своих подписчиков в клиентов.

Автор: alexxlab

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.