Вы решились продать автомобиль. В этот момент Вам осталось решить один вопрос: Продать авто самостоятельно или воспользоваться помощью автомобильного комиссионного магазина? Преимуществом выбора комиссионного магазина, особенно такого, который скупает авто, является, несомненно, скорость продажи. Зачем же продавать автомобиль самостоятельно? Ответ один: цена, которую Вы сможете получить. Продавая автомобиль самостоятельно, Вы в состоянии получить несколько большую прибыль. Чем новее Ваш автомобиль, тем больше Вы сможешь заработать, продавая его самостоятельно. Чтобы помочь Вам в продаже автомобиля, мы подготовили этот небольшой список советов:1. Установите адекватную цену.
Наверняка Вы размышляете о том, как оценить свое авто? Проще всего проверить цену других автомобилей, похожих на Ваше. Зайдите на любой автомобильный портал в отдел подержанных авто и там Вы сможете увидеть среднюю цену авто, выставленных на авто бирже. Когда установите цену, обратите внимание на то, что потенциальные клиенты наверняка будут торговаться. Поэтому стоит повысить свою цену на несколько пунктов. Однако в любом случае не преувеличивайте: если цена будет слишком высока, то клиенты не будут заинтересуются, если слишком низка – вызовет подозрения. Если Вы готовы торговаться не забудь указать об этом в объявлениях.
2. Приготовьте автомобиль.
Первое впечатление самое важное, поэтому Вы должны максимально вычистить авто как внутри так и снаружи. Помните, также, о мельчайших деталях, клиенты наверняка обратят на них внимание. Например, очистите пепельницу, помойте зеркала заднего вида, очистите покрышки и т.п.
3. Соберите информацию.
Соберите и систематизируйте всю информацию о Вашем автомобиле, ведь клиенты будут спрашивать о нём много подробностей. Поэтому подготовьте если Вы имеете: сервисную книжку, счета по ремонтам., акты выполненных работ и т.п. Покажите клиенту, что Вы заботились об авто. Если счетов нет напишите на бумаге что и когда Вы меняли. Если у Вас есть гарантийные документы – приготовьте их.
4. Где и как подавать объявления?
В настоящее время лучший выбор - это объявление в Интернете. Число людей, посещающих доски объявлений на автомобильных порталах превышает во много раз тиражи газет. Следует также помнить, что размещение объявления в некоторых сервисах бесплатно. Не забывайте добавлять фото к Вашим объявлениям. Фото является визитной карточкой Вашего автомобиля. При выполнении съёмок помните о нескольких принципах:
- Выполняйте съёмку при дневном свете.
- Избегайте солнечных бликов, а также теней, например дерева.
- Первый снимок выполните спереди под углом, стараясь чтобы на снимке был целый автомобиль, а также чтобы он занимал наибольшую часть кадра.
- Обратите внимание на каком фоне Вы снимаете своё авто. Сделайте его так, чтобы ничто не распыляло внимания.
- Помните, чтобы Ваше авто было чистое.
- Сделайте несколько разных фотографий частей транспортного средства (салон, двигатель, колеса, специальные приложения, повреждения и т.п.).
Также добавьте подробное описание авто. Огромной выгодой объявлений в Интернете является возможность обширного описания авто. В отличие от газетных объявлений, описание практически не имеет ограничений по длине. Особенно необходимо указывать:
- Нестандартное оборудование авто, дополнительный комплект покрышек, спойлеры и т.д.
- Замены и ремонты, которые поднимают стоимость транспортного средства.
- Положительные характеристики, например: семейный автомобиль, малое потребление топлива, идеальный городской автомобиль, авто для водителя со спортивным задором и т.п.
Хорошей мыслью также является наклеивание информации о продаже авто непосредственно на его оконном стекле.
5. Приготовьтесь отвечать на вопросы.
Размещая объявления Вы должны быть готовы давать ответы, на вопросы, касающиеся Вашего авто. Лучше напечатать содержание объявления и держать его при себе, так, чтобы Вы могли быстро передать нужную информацию. Покупка автомобиля это серьезное решение, поэтому стоит на каждый вопрос давать исчерпывающий и искренний ответ. Это увеличит вероятность продажи, а также сбережёт время, потраченное на ненужные встречи.
6. Пробная езда.
Когда договоритесь о встрече будьте уверены, что покупатель пожелает прокатиться на Вашем автомобиле. В таком случае помните:
- Проверьте имеет ли клиент действительные права на управление,
- Позвольте покупателю прокатиться но путь укажите Вы,
- Запланируйте дорогу так, чтобы покупатель смог протестировать автомобиль на различных типах дорог.
7. Проверка автомобиля в сервисе.
Некоторые покупатели пожелают проверить Ваш автомобиль на сервисе. Это разумная просьба, но от Вас зависит, соглашаться на неё или нет. Перед визитом в авто-сервис согласуйте, кто оплатит проверку, чтобы позже избежать недоразумений.
8. Согласования цены.
Вы уже знаете, сколько стоит Ваш автомобиль. Перед началом ведения переговоров установите себе самую низкую квоту по которой Вы хотели бы продать автомобиль и не продавайте его дешевле. Помните, что покупатель будет применять различные трюки, чтобы показать Вам, что авто не стоит цены, которую Вы просите. В таком случае поблагодарите клиента и ждите очередные предложения.
9. Продажа.
Когда Вы пришли к согласию с клиентом в деле продажи автомобиля помните о документах - Вы вместе с покупателем должны заполнить (договор купли-продажи и т.п.).
10. Безопасность наличной транзакции.
Передачу денег лучше провести в банке. Покупатель должен сделать определенный платеж на Ваш банковский счет.
11. После продажи.
После продажи автомобиля не забудьте удалить объявление, чтобы Вас не тревожили телефонными звонками и вопросами.
